康婷 瑞倪维儿郝嘉俊方法与技巧.pptVIP

郝嘉俊先生，出生于美丽的牡丹之乡山东菏泽，家庭的熏陶培养了他乐观豁达，肯于付出和意志坚定的性格。 从事美容养生行业十余年，有着相当丰富的市场和管理经验。先后在柔婷连锁担任业务主管，在名角公司任职技术顾问和销售顾问，海美姿公司特聘营销总监，并在2010年创办了嘉俊美容养生专业培训机构！有着敏锐市场洞察力的他,当遇到瑞倪维儿的商机时，即全力已赴迅速建立起了自己的营销团队，成为群英体系中不可多得的优秀领导人！ 方 法 与 技 巧 成功不是因为快 而是因为有步骤 阳光旗舰系统 一、开启梦想 梦想：你这一生究竟想要什么？ 当你成功时你认为应该是什么样子？ 目标：你什么时候想要实现这个梦想？ 计划：你如何实现这个目标？ 努力：你需要做什么来完成这个计划 二、作出承诺 看、听 你每月听、看或借出多少公司系统的光盘 读 你每月读、重读或借出多少公司和 系统推荐的书 交流 你每月参加或请别人参加多少场培训会议 产品 你每月服务和推荐多少位顾客 你是否成为自己最好的顾客 行动 你每月至少讲15次计划，成为行动者 三、列名单 五 同： 同宗、 同学、 同乡、 同事、 同好 分 类： 德才兼备、 有德无才、 无德无才、 无德有才、 排顺序： 先近后远、 先亲后疏、 先易后难、 先强后弱、 四、邀 约 兴奋度、 二选一法则、 调虎离山、 知己知彼、 四不谈 从四方面了解： 家庭情况、 工作情况、 业余爱好、 个人志向 台词： 用经过验证的专业化邀约台词卡， 保证邀约的成功率 资料： 决定用什么资料最适合对方 日期： 确定见面时间，如果是夫妻就约俩人一起来 地点： 舒适、安全、干扰少的地点 确定： 时间和地点、来的人数 五、沟 通 （讲 计 划） ABC法 则 三不讲 同流 交流 交心 交易 静听 赞美 批评 赞美 寻找需求 找到对方的需求点，然后 告诉对方如何获得。 谈话方式 用适合对方性格特征方式 选择工具 准备大红本、纸、白板等 获得名单 让对方提供有需求的客户名单 促成签单 请他们填写申请加入的表格 产品展示 约定给他们了解产品或办家庭 产品展示会的时间 跟进资料 对方走时借给他们一个跟进 资料袋 六、跟 进 48小时 21天 建立关系： 建立紧密的个人关系 回答异议： 解答对方的疑惑 获得名单： 让对方提供有需求的客户名单 下次会面： 约定为他们讲解计划或做跟进的 时间，增强他们对业务的兴趣 促成签单： 请对方填写申请加入的表格 产品展示： 约定给对方讲解产品或办 家庭产品展示会的时间 培训体系： 向他们介绍培训体系及 培训计划 七、检察进度 每天自检： 每天根据自己目标计划， 检查当前的业务进度 咨询上级： 经常与支持你业务的老师一起检 查业务进度，找出问题解决问题 业务策划： 为实现业绩目标进行策划 技能训练： 按专业培训计划不断 提高技能技巧 八、循环运用成功模式 学+做+教=复制 学 做一个好学生 做 教别人成功的模式 教 反复按行动圈去做（3-6） 让我们拥有良好的心态，运用正确的方法与技巧，相约在成功的颠峰。