小通达（四川德阳）营销策划书正文.docVIP

　　小通达（四川德阳）营销策划书正文 　　本页是范文参考X必威体育精装版发布的《小通达（四川德阳）营销策划书正文》的详细页面，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到范文参考X，觉得好就请收藏下。 这篇小通达（四川德阳）营销策划书的关键词是德阳,四川,营销策划,小通达,　　说明 　　春节以后，小通达销售猛增，日销售量巨大。分析节后销售大增的原因：一是幕后有很多商家销售小通达，并放弃暴利心态， 　　小通达成为渠道热门;而是春节频繁的朋友集会是小通达的资费上风得到感性的后大众传播，更多的公众熟悉到小通达的资费便宜。 　　这是可喜之处，另一方面小通达不俗的举动势必引发移动和联通的关注，按照目前小通达的发展速度。在一个月以内，移动和联 　　通 　　的相关产品肯定会有所动作。 　　本方案基于以上背景，提前做好小通达的传播预备，以面对随时会出现的移动联通的***。 　　第一部分、背景分析 　　一、竞争产品(传播、营销策略)分析： 　　(一)、移动大通达： 　　固然大通达尚未面市，是由于小通达尚未对移动的收进造成威胁。但移动已经对大通达面市做好了预备，大面积的宣传了 　　大通达品牌。 　　传闻大通达产品将采用锁卡的形式，并在区间设置资费差，以防止大通达对自己现有客户的冲突。可以肯定的是，做为行业 　　领导者，移动不会在资费上和小通达作对比。 　　移动和小通达的竞争主要集中在产品传播上，用大和小进行对比，以误导客户的熟悉;然后幕后大势渲染小通达的技术落后性， 　　利用客户追求潮流的心理排斥小通达。 　　(二)、范文写作 .f技术来攻击PHS技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。 　　2、利用GSM产品目前是市场热门的上风，通过对大和超的炒作，让公众冷落小通达。 　　3、把两种GSM产品资费降到一定程度，来混淆小通达的资费上风。 　　以上三点仅是竞争产品在传播上的进攻，对手还会通过以下手段来和小通达的竞争。(属于营销策略类，不属于本方案内容，故仅提出 　　而已) 　　1、范文参考X .fA，都可以以此要挟销售商。 　　2、做话务量的争夺战。当对手真正熟悉到小通达的本质，它永远不可能取代移动，不会对GSM的用户数产生威胁时，就会停止对 　　大和超的推广。专心致至的来做增加客户使用GSM量的工作，其工作核心只有两点：让使用GSM的客户只使用GSM，让使用GSM 　　的客户使用更多的GSM产品。 　　预计对手熟悉到这一点的速度会很快，由于他们会发现自己的大或超只吸引自己的老客户，本质上不能扼制小通达的用户增长。 　　3、其他手段，比如移动目前已经将移动转移小通达的呼唤转移用度调至0。20元/分钟。这限制了客户将GSMX络和PHS的搭配 　　使用。 　　综合对手对小通达的有效竞争策略，为以下三点： 　　1、告诉公众PHS技术落后性，公然挑明技术缺陷; 　　2、推出系列鼓励客户使用GSMX络的营销手段，如促销、广告、基本通话和增值服务的***。让客户习惯使用GSM。 　　3、为小通达设置障碍，如渠道***设置销售障碍，呼唤转移限制设置使用障碍。 　　二、小通达分析： 　　(一)、产品分析： 　　1、在众多特性之中，唯有资费是唯一能成为卖点，同样的通话情况，小通达比德阳通或130全球通省70%左右。 　　2、根据公众的生活习惯，小通达无法取代GSM，只能和GSM产品配合使用。 　　3、PHS技术具有先进的数据传输功能，在目前终端无法配合的情况下，假如能开出小通达和普通PC相连上X的功能，有利于改变 　　小通达在公众眼前技术落后的形象。 　　(二)、目标客户分析： 　　由于移动联通连续的价格战，提前挖掘了潜伏客户储备，每年度完全的新增客户的量非常小，再根据小通达的产品特性，正确的小通达 　　主要目标客户群定位如下： 　　在城市内生活工作的GSMX络现有客户 　　根据客户的职业特性，小通达的目标客户可以划分出几个群体出来： 　　1、公费客户： 　　即行政、事业单位或大中型企业享受一定用度报销的群体，特征如下： 　　A、单位报销额远低于实际费额，自己每月至少承担50元以上用度。 　　B、单位可能为其解决部分或全部小通达购买用度。 　　C、都是单位的中高层职员。 　　D、80%的工作、生活事务在城内完成。 　　2、个体工贸易主： 　　这部分客户大部分话务都为工作支出，但自己承担用度，特征如下： 　　A、业务范围仅在城市内。 　　B、为工作会产生大量的通话。如互通商情、客户联系等。 　　C、通讯工具需要一定活动性。 　　这部分客户固然分散，但是数目非常巨大，甚至超过公费客户。 　　3、零散客户： 　　零散客户包括的客户种类非常多，如年轻的打工仔、行政事业企业单位的普通上班族、家庭妇女、退休职员等。但还是有以下特征： 　　A、工作生活稳定，都在城市内。