卷烟终端建设.ppt

客户经理：陈潇婷 现代卷烟零售终端培训座谈会 卷烟零售终端是烟草行业的重要战略资源。选择并建设布局合理、资源优质、功能全面的卷烟零售功能终端，将其打造成为工商企业品牌培育的主要阵地，实现以品牌培育为核心的终端功能价值最大化，是切实推动行业终端建设上水平的重要途径。所以要更加重视零售终端建设，帮助零售客户不断提高经营水平。保证零售客户盈利水平不断提升。 首先说说什么是终端？ 终端即产品销售通路（渠道）的末端，是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 卷烟零售终端就是指卷烟从工业生产经商业（烟草公司）配送最终与消费者完成交易的最终端口。烟草企业通过零售终端完成卷烟销售，消费者通过零售终端购买到自己喜欢的卷烟产品。 终端既是烟草企业与消费者的连接纽带，也是烟草企业和消费者之间的沟通桥梁，在卷烟流通中的作用尤为重要。 一、什么是现代卷烟零售终端 + + 现代卷烟零售终端是以诚信经营为基础，以信息化（电脑、软件、扫码枪）为基本特征，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，具备服务、品牌和竞争等现代经营意识的新型卷烟零售终端。 1、从传统管理终端转变为积极构建现代化终端。 提升盈利水平 规范的市场秩序 卷烟分配公平公正 适销货源稳定供应 明码实价 条包一价 ① ② ③ ④ 2、从侧重服务、管理终端转变为全面发挥终端功能。 3、从偏重硬件建设转变为注重软硬件建设相结合。 硬件提升形象，软件提升价值 柜台、陈列货架、灯箱、广告画、标价签、电脑、扫码枪等都属于硬件。 手机订货软件、新商盟网上订货平台都属于终端软件。 二、现代卷烟零售终端具备哪些功能？ 与传统的零售终端相比，现代零售终端是以诚信经营为基础，以信息化为基本特征，有产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪六大功能。 产品销售功能 形象展示功能 宣传促销功能 品牌培育功能 信息采集功能 消费跟踪功能 说简单一点就是卖烟，卖好烟，但必须是在遵守烟草专卖法律法规的条件下，诚信规范经营，具有一定经营能力和条件，在一定时期内无售私售假、无外渠道进货等违法违规行为，在货款结算、信息提供等方面配合度、执行率较高。 通过产品专柜展示、广告张贴宣传、科学合理摆放和陈列，刺激消费者的购买欲望，实现培育品牌，终端形象提升和客户盈利水平提升的功能。 开展新品上市、品牌推广、品牌维护等营销活动，让品牌占领零售终端的黄金位置，掌握品牌文化、品牌特点、品牌卖点、销售技巧等推介品牌的能力与水平，促进卷烟品牌成长的功能。 零售终端从店面形象、产品展示、广告宣传、促销活动等方面，宣传推广卷烟品牌、强化消费者品牌认知、促进卷烟销售的功能。 通过与消费者交流，了解并掌握消费者喜好、档次、频度，及时反馈给工商企业，使得工商企业更好地把握和满足市场需求、提升市场响应速度和营销决策能力的功能。 零售终端跟踪其固定消费者，记录消费者信息、购买行为、消费偏好等并与商业企业共享，使得工商企业更好地把握消费市场需求发展变化状况，提高品牌规划和市场营销的功能。 三、客户加入现代零售终端有哪些好处？ Category 1 Category 2 （一）遵守烟草专卖法律法规，诚信规范经营，在一定时期内无售私售假、无外渠道进货等违法违规行为，在货款结算、信息提供等方面配合度、执行率较高。 This is a placeholder text. This text can be replaced with your own text. The text demonstrates how your own text will look when you replace the placeholder text. The text that you insert will retain the same style and format as the placeholder text. 客户加入现代零售终端应具备哪些条件？ （二）自愿参与，零售客户愿意利用其营销资源与商业企业共同开展卷烟营销工作。 Category 2 Category 1 （一）遵守烟草专卖法律法规，诚信规范经营，在一定时期内无售私售假、无外渠道进货等违法违规行为，在货款结算、信息提供等方面配合度、执行率较高。 （二）自愿参与，零售客户愿意利用其营销资源与商业企业共同开展卷烟营销工作。 Category 3 Category 4 （三）经营形象良好，终端资源能够满足功能发挥需要，店内设有标准柜台等卷烟经营设施。 This is a placeholder text. This text can be replaced with your own text. The