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电子商务运营方案 专业电子商务解决方案提供商 2012.09.21 目录 婴儿内衣大盘数据分析与洞察 贝因美电商策略 生意计划与实施 店铺营销计划 核心驱动力总结 贝因美项目实施 目录 婴儿内衣大盘数据分析与洞察 婴儿内衣大盘数据 TOP5品牌数据 用户分析 B2C渠道数据分享 TOP3爆款分析 贝因美电商策略 生意计划与实施 营销计划与费比 核心驱动力总结 项目保障事项 婴儿内衣大盘数据 3810万 淘宝TOP5品牌市场销售额 淘宝TOP5品牌销售额在5月开始下降，7月最低，8月开始上升，都升至100万，TOP1童泰最为明显，超过380万，婴儿内衣旺季到来。 消费者概述 主流人群是女性，中等消费的初级买家 年龄在25岁-35岁 浙江、江苏、上海、广东、安徽共占50%+ 对价格敏感 入淘1年左右，网购黏性高 关联偏好依次为：零食、居家主妇、爱美女人、运动一族、户外一族 淘宝买家性别年龄分析 25-34岁的女性是最大的潜在婴儿内衣消费买家。 女性相对于男性来说是更大的购买倾向。 信用分析 1钻的用户被认为是1年左右的淘宝用户，最佳的潜在买家； 地域分析 Learning 不同品牌有地域差异，江浙沪是相对比较大的潜在购买地域。 购买特征分析 中性内衣占比达到67% 季节性内衣中性达到42% 材质纯棉高达90% 淘宝买家购物时间分析 Learning 上午10：00是顾客购买率最高峰，下午3点和晚上9点也会有一个购买小高峰 购买频次分析 48%的用户在一个月内购买1次 27%的用户在一个月内购买2次 可以针对购买次数顾客进行活动优惠 客单价分析 客单价72元以上，大盘的占比30%+，TOP1童泰占比32%+,优贝宜38%+ 客单价40-72元，大盘占比29%+，TOP1童泰客单价34%+，优贝宜19%+ 客单价24-40元，大盘占比24%，TOP1童泰占比25%+，优贝宜40%+ 爱好分析 从用户爱好中，爱吃零食、家庭主妇、爱美女生占比，达20%+，用户还是普遍年轻的白领妈妈们 淘宝TOP3爆款分析 童泰TOP1 爆款1 童泰新生儿宝宝和服内衣套装全棉A52D纯棉婴儿童内衣裤 价格：25.8元 纯棉+中性+四季通用 爆款2 全棉开档婴儿服装爬衣宝宝衣服婴儿装 价格：36.00元 纯棉+中性+春秋 爆款3 纯棉宝宝和服内衣3件套装 价格：39.60元 纯棉+中性+四季通用 秋款上新，主推新品，秋冬新品客单价44元 子雅贝贝TOP2 爆款1 爆款2 爆款3 婴儿保暖内衣宝宝内衣纯棉套装秋冬季 价格：49.00元 55折 纯棉+中性+冬季 纯棉内衣套装宝宝全棉秋装秋冬 价格：55.00元 61折 纯棉+中性+春秋 新生儿内衣套装宝宝秋冬全棉内衣 价格：45.00元 50折 纯棉+女+四季通用 淘宝TOP3爆款分析 大部分宝贝5折，6折，满118包邮 优贝宜TOP3 爆款1 爆款2 爆款3 优贝宜 宝宝内衣竹纤维 儿童保暖内衣套装价格：49.00元 其他质地+中性+冬季 儿童保暖内衣套装 男 女宝宝纯棉内衣 价格：49.00元 纯棉+中性+冬季 儿童套装纯棉 男女宝宝秋装套装童装 价格：52.00元 纯棉+中性+春秋 淘宝TOP3爆款分析 满100包邮，6折 目录 数据分析和洞察 贝因美电商策略 SWOT分析 STP分析 4P分析 生意计划与实施 营销计划与费比 核心驱动力总结 项目保障事项 宝贝因爱而美 SWOT分析 STP 市场划分 Products 0-3月，3-6月 纯棉+中性+春秋款 休闲 粉色+蓝色 0-3月，3-6月 纯棉+中性+春秋款 休闲 粉色+蓝色 一树一树的花开 纯棉 宝宝/婴儿 粉色提花和袍套装 一树一树的花开竹纤维和袍套装 绿色 Pricing 和淘宝最近TOP10品牌客单价接近，而且淘宝大盘标价在32-42之间，销量最好 序号　 一树一树的花开 TOP10平均客单价 定价 毛利率 淘宝现货价格 平均客单价 粉色提花 30.4 38.4 42.9 45.45% 竹纤维 31 38.4 43.9 46.47% Place T 消费者 品牌商发货 Tmall旗舰店 口碑营销 转化其他品牌买家或者集市店买家 提升销售额 口碑营销 转化其他品牌买家或者集市店买家 提升销售额 品牌商发货 Promotion 口碑营销 方式： 1）激励买家分享，口口相传 2）上天猫新品推荐 利益点： 1）贝因美旗下品牌； 2）高性价比； Promotion 乐其 DB 用户转化： 树立品牌形象； 转化国内其他品牌用户成为一树一树的花开品牌用户 一树一树的花开用户进入TOP10 童泰 迪士尼 贝贝怡 目录 数据分析和洞察 Semper电商策略 生意