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关于服装定制网络化可行性研究 目 录 1．执行摘要 1 1.1 公司概述 4 1.2 产品与市场 4 1.3 生产与营销 5 1.4 投资与财务 6 1.5 组织与人力资源 6 2. 项目背景 6 2.1 产业背景 6 2.2 产品概述 7 2.3 产品优点 8 2.4 产品服务应用前景 8 3．市场机会 9 3.1 市场特征 9 3.1.1 西服、职业装定制市场 9 3.1.2 时装定制 10 3.2 市场细分 10 3.2.1 西服市场细分 10 3.2.2 职业装定制市场细分 11 3.2.3 时装定制市场细分 11 3.3 销售渠道分析 12 3.4 竞争分析 12 3.4.1 传统服装的竞争 13 3.4.2 大型电子商务服装网站的竞争 13 3.4.3 现有竞争者 13 3.4.4潜在跟随者的竞争 13 4．公司战略 14 4.1 总体战略 14 4.2 发展战略 14 4.2.1 初期战略 14 4.2.2 中期战略 14 4.2.3 长远战略 15 5．市场营销 15 5.1 目标市场 15 5.1.1学生市场 15 5.1.2 高级白领 16 5.1.3 特殊体型的个人 16 5.1.4 企事业单位 16 5.1.5 婚庆市场 17 5.2 产品与服务 17 5.2.1 产品 17 5.3 价格 17 5.4 销售渠道 18 5.4.1 渠道分析 18 5.4.2 促销方式 18 5.5 市场开发 19 5.6 产品推广 19 6．生产管理 20 6.1 生产要求 20 6.2 项目进度 20 7．投资分析 21 7.1 股本结构 21 7.2 投资收益与风险分析 22 7.2.1 市场规模预测 22 7.2.2 投资收益 23 7.2.3财务风险分析 24 7.2.4 投资风险分析 26 8．管理体系 27 8.1 公司性质 27 8.2 创业团队 27 8.3 组织形式 27 8.4 部门职责 28 9．机遇与风险 29 9.1 机遇 29 9.2 外部风险 31 9.3 内部风险 31 9.4解决方案 32 1．执行摘要 公司概述 成都汉典贸易有限公司（简称：汉典贸易）是一家正在筹建的电子商务贸易公司。公司颠覆传统的服装运作模式，自建网络平台，以西服、职业装、时装等服饰的网络在线设计和销售为主。公司秉承着“让每个人都能穿上自己充分想象的衣服”的服务宗旨，大胆创意服装产业，打造中国网络在线服装定制第一品牌。 产品与市场 1.2.1 公司主营西服、职业装、时装的在线设计与销售。21世纪，中国经济飞速发展，伴随着高素质人才的不断增加。在制造业向服务型经济的转变过程中，无论是个人还是企事业单位对服装的要求也越来越高。在国外西服是一种身份的象征，而在我国穿着西服的只是很少的社会上层的人士，而这些高端的西服品牌动辄几千数万，在通胀严重的现在来说普通白领甚至一般的高级白领也难以消费。而在高端的品牌的另一端则是企事业单位集体定制的职业装，这类服装一般只能满足人们在工作时候的需要，而且质量普遍很差，一般只是企业树立形象的表现形式，人们在工作之余不会穿着这类服装。所以在这之间很大的市场空白，据不完全统计，我国每年的职业装市场规模在1000亿元左右。 1.2.2 个人西服的市场更是有待开发，在发达国家男士西服是非常普遍的，特别是在英国等欧美国家，而在韩国，西服不仅是身份的象征更是一种流行时尚。而在我国，个人西服的消费十分有限，一方面是我国本身处在发展中国家水平，人们消费水平有限且人口素质普遍不高，人们对于西服消费的传统观念没有得以改变。而且我国西服要么是集中在大型商场的国外和国内的高端品牌，要么就是批发市场的低端品牌。人们消费西服的选择非常狭隘。 1.2.3 时装定制的改革 传统的服装运作模式一般是：预测趋势设计打板生产发货上架销售，这种预测趋势的运作模式不仅加大企业库存风险，而且拉长整个供应链而使其反应迟钝，不仅满足不了消费者对于服装穿着日益个性化的需求，而且这种“大订单”模式，在预测需求不准的情况下容易造成公司产销比过低，造成库存占压大量资金，公司的运营成本上升，最终使得公司不断提升产品毛利将大部分成本转嫁到消费者身上。 服装定制。我们颠覆传统的服装企业运作模式，让消费者参与到服装的设计环节当中来，让消费者决定他们喜欢的风格款式，然后我们再下单生产，最后通过网站销售到顾客手中，这之间根据顾客的预定量安排生产量，不仅降低服装的库存风险，而且有效的满足了消费者日益多样化、个性化的穿着需求。 生产与营销 服装生产。前期我们主要采用代工的生产的方式，西服的高端定制则自建板房生产。对代工生产厂家，我们有严格的质量要求，并不断建立并完善相应的质量控制体系。 营销。主要