关于施华洛世奇度假系列策划.doc

施华洛世奇度假系列 网 络 营 销 策 划 案 指导老师：胡丁 时间：2012年5月 小组成员介绍 1、程 鑫---------营销策略、PPT讲解 2、薛 茹---------SWOT分析、报告撰写 3、温玖凌---------市场调查结果分析 4、宋佩佩---------市场调查结果分析 5、王蓝星---------信息汇总与PPT制作 6、向 婕---------PPT制作 7、陈 宸---------调查问卷制作与产品信息收集 8、陈 力---------市场调查执行 9、赵韵婷---------市场调查执行 10、刘 薇---------市场调查执行 11、刘 霜---------经济环境与行业分析 12、高 勤---------行业分析与产品信息收集 摘要 从创立到现在，施华洛世奇已经经历了100多年。尽管如此，这个古老而神秘的公司仍保持着家族经营的方式，把水晶制作工艺当作商业秘密世代相传，独揽水晶切割技术有关的专利和财富。施华洛世奇以人造水晶推出的“一种概念、一个款式、一种颜色”为其带来了极高的附加值。一、市场分析 5 （一）水晶行业分析： 5 （二）施华洛世奇分析： 5 （三）环境分析 6 1、经济环境： 6 2、人口环境： 6 二、市场调查 7 （一）调查实施： 7 （二）调查结果： 7 （三）调查分析： 8 三、WORT分析 9 （一）竞争对手分析： 9 （二）SWOT分析： 9 四、营销策略 11 （一）营销目的 11 （二）市场定位： 11 （三）营销策略： 11 1、产品策略（第一季） 11 2、价格策略：（第二季与第三季） 13 3、促销策略：（第四季） 15 4、整合营销：（第五季） 16 五、网站推广 17 （一）有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广 17 （二）与豆瓣社区合作 17 （三）与第三方支付的合作 17 （四）物流配送 17 一、市场分析 （一）水晶行业分析： 水晶产业在已有的发展历史，发展速度非常惊人。水晶以无色透明晶体为主，也有紫水晶、绿水晶、乳白水晶及蔷薇水晶等，因其透明度及其所含矿物质成份的不多，而被赋予了不同的象征意义。水晶一词，来自希腊澄清的鲜水。在日本，很早以前就把水晶称为水精，这是由于口含水晶时可以解渴而来。在我国古代，水晶是金、木、水、火、土的五气中的水的精所凝聚，而印度则地、水、火、风、空的五元素中，水晶是水的纯粹结晶结果。水晶的形成条件要比一般石英苛刻.首先要有充裕的生长空间；其次要有提供物质的热液，即富含二氧化硅的热液；第三要有较高的温度、压力；第四要有生长时间，同时具备这四个条件才能生成水晶。但是在整个珠宝行业中，相对钻石来说，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富。因此深受时尚一族的喜爱。近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2009-2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。我国成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。同时施华洛世奇 (SWAROVSKI) 也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。二、市场调查 为了更好的开展项目，了解大众对水晶饰品的看法，明确市场定位，针对此次营销项目开展市场调查。 （一）调查实施： 调查时间：2012年5月13日 调查地点：成都市春熙路一带 调查对象：主要为时尚女性 调查实施方法：实地进行问卷填写的调查形式（问卷数目：60份，有效份数：45份） （二）调查结果： 首先我们的客户目标群定位是：时尚女性，此次调查也主要针对年轻的时尚女性进行。问卷选项情况：在整个问卷调查中15%为男性，85%为女性，分两种情况如下： （调查问卷 见附页） 1、女性中 （1）42%为25—35岁，39%为35—45岁； （2）35%为白领，30%为公司职员，20%为全职太太，15%为学生； （3）64%的受访者表示平时有购买饰品的习惯； （4）30%