20110221华侨城东湖项目营销策略报215452023.pptVIP

2—2.5万/㎡ 3—5万方 均价单位：元/m2 年去化单位：万方 1.6—2万/㎡ 6—8万方 1.2—1.5万/㎡ 10万方以上 武汉天地2011.12推出3万方，销售良好，看江房价格实现35000元/平 万达公馆2011.1开盘，均价21000元 /平（包括6000元/㎡的装修），159套合计3万多方，当天售罄，2011年预计新推15万方 随意定价 2.5—4万/㎡ 定价支撑 华润中央公园后期推售6万方，目前价格1.1-1.5万/平 别 墅 独栋、双拼 联排 高 层 长岛后期推售70—80套，约3万方；纳帕溪谷月均去化3—4套,未来推出40套，约1.3万方；中国院子本期联排剩余10套，约2000方，后期将推售136套400平的半山独栋。 年售3.5万方 自我定价 价速结合 价格 形象导入期 产品呈现期 时间面 策略面 物料文件面 1、易中天等文化大师系列讲座活动开启 2、楚文化国宝巡展 3、楚文化明星线路推出 3、与城府联动承办中部论坛、东湖论坛年会 4、全媒体跟踪炒作 5、东部论坛、中部论坛分论坛设立，举办线上交流活动 1、产品发布会，典藏别墅一年一套拍卖信息发布 2、样板房开放，邀约圈层客户及世联豪宅资源客户到场体验 3、论坛会员、文化交流会、楚文化交流俱乐部圈层活动持续进行 4、全媒体密集发动，释放节点信息 邀约体验期 1、楚文化明星旅游线路开启，带动客户到场 2、编钟汇演、古董拍卖等国宝巡展衍生活动至项目现场举办，设立交流俱乐部，形成圈层 3、分论坛会员至项目举办线下活动 4、文化大使讲座汇集成书，现场签名售书活动，并成立交流会 5、龙舟对抗赛现场举行 开盘 样板间开放 开盘 转认购 会所暨售楼部开放，开启接待，现场园林呈现 工程面 户外、DM单、道旗、区域展板 各类设计稿出具，户型手册、楼书、活动物料 会所软装完成交付，销售团队进驻达，到开放条件，现场入口、停车场达到开放条件使用条件 认筹单、活动物料、预售证 样板间开放，达到获取预售证条件 盛大开盘 品牌炒作期 1、政府牵头，全面媒体炒作，中部发展机遇，东湖城市名片地位，植入华侨城入驻东湖元素； 2、联动政府，开展楚文化“非物质文化遗产”申请与炒作 古之大韵东湖，现代传奇华侨城 主调性 楚风渊源，于此复兴 仅藏典不多的传奇人生 执行 首一期执行计划 会所、现场实景呈现 样板房开放 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！世联地产 附件一：户型建议 户型建议 特点： 户型灵活多变，豪华露台赠送 350~400 ㎡ 露台 露台 露台上空 露台上空 参考案例：墨西哥住宅塔 中央核心筒+四角露台，保证三面采光 灵活多变的功能布局组合，为各种不同户型的设计提供可能性 350~400 ㎡ 户型建议 特点： 保证舒适性的前提下提供附加值。 350~400 ㎡ 参考案例：杭州九树 360度环景阳台 360度环绕观景阳台，充分保证景观的最大化。 该户型采用3+1房设计，特别之处是在南边有一个面积超过20平方米的大阳台。 入口门厅、餐厅、客厅组成一个流动大空间，经由西南角的大阳台向南面开放。三个不同尺寸和朝向的卧室，每个都拥有独立的卫生间和步入式衣橱。 厨房有一个后门通向供保姆使用的服务区和消防疏散楼梯。 服务空间包括保姆房、洗衣房和设备房。 350~400 ㎡ 游泳池长5m，深度1.3m，使用奇偶错开的方式设置泳池位置，一方面保证楼栋整体的结构不受影响，另一方面保证了奇偶层泳池对南向景观相同的景观价值。 户型建议 特点： 一户一汤池 350~400 ㎡ 参考案例：成都誉峰360平楼王户型 350~400 ㎡ 户型建议 特点： 360度，整层环绕式观景阳台 350~400 ㎡ 参考案例：深圳阳基天御山圆楼 天圆地方的圆楼设计，82米长的周长阳台，实现360度视野。 经装修拓展后，可额外赠送相当于建面60%的赠送。 360度全景阳台 350~400 ㎡ 户型建议 特点： 空间格局宽敞气派又相对私密 260~270㎡ 参考案例：杭州绿城丽江公寓“十字圆厅” 十字户型借鉴了欧洲古典皇家宫廷建筑元素，尤其是吸取了文艺复兴帕拉蒂奥的营造精髓， 户型中央为突显奢华的圆厅，以“十字轴线”划分并连接每一个功能区域和室内空间，避免了不同空间的功能干扰；宽敞气派又相对私密的空间格局。 圆厅 户型建议 特点： 卧室预留一定的RERTEAT空间 260~270㎡ 参考案例：北京唐宁ONE 主客明显分区，保证主人空间的绝对私密性。 主卧空间朝南，并在每个卧室留出了一定的RERTEAT空间，可以在卧室中阅读和处理公务。 户型建议 特点： 高赠送，超大空中花园 230~250㎡ 参考案例：北京维多利亚花园 超大露台