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照明市场分析报告 报告人：李子龙 日期： 2013.10.14 照明市场分析 照明产品销售区域： 欧洲，亚洲（包括中国国内），美洲 照明产品的消费群体： 北美市场主要是以零售，DIY渠道为主. 欧洲，亚洲和拉丁美洲以进口商和工程商为主导. 照明产品的市场定位 1. 从行业竞争格局分析，商业照明的市场潜力巨大，但中下游的成品组装企业技术门槛低，竞争激烈，而上游的芯片以及封装技术门槛高，耗资大.整个行业最终的赢家将集中在两部分，一部分是上游芯片企业，一部分是下游掌握灯具销售渠道的企业. 2.照明产品主要分成两大类. 光源和灯具. 具体可以细分为球泡，射灯，吸顶灯，T8，筒灯，面板灯，隧道灯，工矿灯，路灯，投光灯等. 3. 产品定位： 零售和DIY产品质量定位为中端，价格策略定位为低端. 如球泡，吸顶灯. 商业工程产品价格定位为中端，产品质量定位在高端. 如路灯，隧道灯，工矿灯等. 自身的优/缺点分析 主攻： 传统照明渠道商和大型零售商 优点： 在市场上有很强的产品识别度. 产品线丰富. 拥有芯片研发技术. 劣势： 管理系统不够完善. 竞争对手的优/缺点分析 1.勤上： 主攻： 工业照明市场 优点： 工业照明产品系统化， 有相当技术含量， 在国内的市场基础以及品牌效应良好. 缺点： 产品单一 主要市场集中在中国 应收账款比例过高 竞争对手的优/缺点分析 2. 德豪润达： 主攻： 室内商业照明市场 优点： 拥有核心芯片制造技术 拥有完善的传统照明销售渠道 缺点： 成本过高， 市场定位过高， 主力客户 1. America Lighting： 地址: Denvor, USA 联系人: Peter Jang 联系电话: 年销售额：一般在1800-2500万USD左右 主力客户 2. Alper： 地址: Sao Paulo, Brasil 联系人: Carlos Sanjar 联系电话: 年销售额：一般在300万USD左右 主力客户 3. 明日光电： 地址: 台北，台湾 联系人: Peter Tu 年销售额：一般在300万USD左右 主力客户 4. Lowe’s： 地址: USA 背景：美国零售商，在40多个州拥有1000家商店，涵盖了各行各业的产品，如五金塑胶零部件、工具、照明灯具、消费性电子产品， 目前此客户主要向我们购买橱柜灯、天花灯、夹子灯、美耐灯、贴片灯带. 目前主要由美国分公司在当地提供服务. 年销售额：一般在50万USD左右 主力客户 5. LED TECHNOLOGY ： 地址: Unit 1, Floor 11, Free Trade Centre, 49 Tsun Yip Street, Kwun Tong, Kowloon, Hong Kong 联系人: Mr. Wong 年销售额：一般在200万USD左右 2012-2013年照明产品销售明细 未来发展方向 品牌维护,通过建立本土化的售后服务网络进行品牌维护 建立完善的照明销售渠道 形成完善的产销研发财管理体系 新产品研发并标准化生产 根据不同产品的市场定位不同，制定不同的价格策略 * * 26% 1309 总计 　 18% 50 DIY/工程/零售 吸顶灯 22% 423 DIY/工程/零售 筒灯 40% 147 工程 工矿灯 40% 36 工程 隧道灯 40% 164 工程 投光灯 25% 29 工程 面板灯 18% 124 DIY/工程/零售 T8 20% 336 零售/DIY A19球泡 平均毛利 2年内销售额 IN 万USD 销售渠道 产品名称 *