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标准生动化
消费者驱动要素 标准生动化 生动化的定义 在售点和买点通过有效地陈列我们的产品以及利用有关广告材料及设备去动员、说服消费者选择购买饮用我们产品。 可口可乐产品的三个特点 70%的冲动购买 可扩大的消耗量 无特别的消费对象 为什么要实施售点生动化 影响消费者更多地购买我们的产品 减少断货，加快周转 增加商标价值，树立公司形象 支持客户形象，提高售点利润 增加公司销量和利润 生动化工作的五个关键方面 位置 售点广告 外观 产品存货 产品陈列及设备陈列 生动化工作的基本准则 1、店内位置 2、包装顺序 3、品牌顺序 4、正确使用冷饮和展示设备 5、正确使用售点广告 6、明显的价格标识 7、整洁 8、商标面向消费者 9、存货管理 10、陈列商品的循环 商标的使用原则 商标不可被其它图案或物品遮盖 商标不可歪放，更改或删减任何部分 商标摆放顺序，从左到右或从上至下依次为可口可乐、雪碧、芬达。 不同的售点建立不同的生动化标准 不同渠道的消费者购买心理和方式不同 不同渠道的客户经营方法和条件不同 不同渠道采用不同的生动化手段，实现渠道营销策略 不同渠道的生动化标准 食品店渠道生动化标准 食杂店渠道生动化标准 超级市场渠道生动化标准 餐馆渠道生动化标准 学校渠道生动化标准 * *
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