外贸实务 第九讲 出口合同磋商订立和履行 第二十、二十一章.pptVIP

第二十章 出口交易磋商和合同订立 第一节 交易磋商 一、交易磋商又称贸易谈判。 形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） （三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 例如，在纺织品及服装业务中，表面上看买卖双方会比较重视价格。因为价格中涵盖了几乎所有方面，一旦有被忽略的因素，就会造成价格失误。也会引起后续的纠纷。因此，一般在报价时，必须了解对方的各方面的要求，或者提出己方的价格基础条件。如，本价格仅供参考、本价格基于xxxx条件。这样可以避免双方因为对价格的认识不一致造成麻烦。 B、其他交易内容： 检验、索赔、不可抗力和仲裁等。 检验：检验的项目、时间、地点、费用及承担也是影响交易的重要因素。特别对于人工操作生产的商品，要特别注意这一点。 索赔：要确定合理的索赔期限。 不可抗力和仲裁：应尽量采用本国法律和在本国仲裁。 二、交易磋商的一般程序 询价 发盘 还盘 接受 Inquiry offer counter offer accept 例：1、We can offer 1000MT soybean lowest USD 200/MT FOB Dalian. 2、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF New York; 3、Your cable 12TH We accepted . （一）询盘 （Inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … …. （二）发盘 （ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的条件: （1）向特定的人发出； （2）以订立合同为目的； （3）内容明确； （4）送达受盘人。 3、发盘的法律效力 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 4、发盘的失效 （1）有效期已过；（有效期） （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回或撤销 ； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前，发盘人丧失行为能力； 5、发盘一般采用的术语： offer, firm offer, quote, supply, bid…….. 例： cotton 100% 30x30 68x68 yarndyed seersucker USD1.10/yd FOB Shanghai subject to our reconfirmation when you place order. Our offer is valid until Jun30, 2007 （三）还盘 （counter-offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。 （四）接受 （acceptance） 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对