国际贸易个性课程第3讲.pptVIP

国际贸易个性课程 第3讲  第3讲 国际贸易实务 （一） 1国际商务磋商 2国际货物买卖合同 3国际商务谈判策略 4国际商务礼仪 1 国际商务磋商过程 1.1 交易磋商的形式 口头磋商 书面磋商 1.2 交易磋商的内容 品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、 支付、商检、索赔、仲裁和不可抗力等 保持内在的一致性 1.3 商务磋商过程 1.3.1 询盘Enquiry 询盘不是每笔交易必经的阶段，不具法律约束力。 1.3.2 发盘Offer （1）必备条件: 1)应向一个或一个以上特定的人提出 2)内容必须十分确定 3)必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接收即受 约束的意思. （2）有效期: 1)规定最迟接受的期限 2)规定一段接受的期限 1.3.3还盘Counter-Offer 提出实质性变更的条件，即构成新的发盘 我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如价格减5%可接受” 我尚未对英商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？ 国际货物进出口合同范本 货物进出口合同 ?????????????????????????????? ?SALES CONTRACT 合同号C/No.： 日期Date： ? 买方： The Seller: 地址： Address: 电话Tel： 联系人PIC： ? 卖方： The Buyer: 地址： Address: 电话Tel： 联系人PIC： ? 买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易： This contract is made by and between the Sellers and the Buyers; Whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below and overleaf: （１）品名及规格 Names of commodity (ies) and specification(s)： ? （２）数量 Quantity： ? （３）单价及价格条款 (Unit Price and Terms of Delivery) : 　(除非另有规定，FOB、CFR和CIF均应依照国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2000)办理。) 　　 The terms FOB,CFR,or CIF shall be subject to the International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS 2000) provided by International Chamber of Commerce (ICC) unless otherwise stipulated herein.) （４）金额 Amount： ??? 合计 Total: 装运数量允许有?? ％的增减 More or less allowed＿＿％ ? （５）包装 Packing: ? （６）装运口岸 Port of Loading: （７）目的口岸 Port of Destination: ? （８）装船标记 Shipping Marks: ? （９）装运期限 Time of Shipment: 货物将在收到信用证＿＿天内装出。 Within __________ days after receipt of L/C. （? ）允许转船。（? ）允许分批装运，最多可以分（? ）批。 ? Transhipment (? )? allowed. Partial shipment (? )allowed and cargo can be shipped out no more than? (? ) lots. （１０）付款条件（Terms of Payment）： 买方须于＿＿＿＿前将保兑的、不可撤销的、可转让