商战电子沙盘讲义.docVIP

二、电子沙盘 2.1经营规则与过程 2.1.1首次登录 在IE地址栏中键入：http://服务器地址（非80端口，则输入http://服务器地址：端口)进入系统（如图左侧），登录用户名为裁判分配的U01、U02、U03等，初始密码为“1”。系统需要修改登录密码，填写公司名称、公司宣言及各角色姓名（如图右侧）。 以下操作为年初操作。 2.1.2投放广告 双击系统中广告按钮，显示如下图所示。 图 2-2 广告投放 没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)； 不需要对ISO单独投广告； 在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告； 产品资格未开发完成可以投放广告； 完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出，退出后不能返回更改； 广告投放 确认后，长贷本息及税金同时被自动扣除（其中长贷利息是所有长贷加总乘以利率再四舍五入）。 特别提示： 我们将一个市场与产品的组合称为回合。如上图，分别是：（本地，P1）、（本地，P2）、（本地，P3）、（本地，P4）、（区域，P1）、（区域，P2）……（国际，P3）、（国际，P4）。 在一个回合中，每投放10W(为参数，称为最小得单广告额，可修改）广告费将获得一次选单机会，此后每增加20W（最小得单广告额2倍），多一次选单机会。如：投入70W表示最多有4次机会，但是能否有4次拿单机会取决于市场需求，竞争态势。如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W，且投12W比投11W或10W优先选单。 2.1.3参加订货会 “商战”系统有两种市场方式可以获得订单，即选单与竞单。 一、选单 上述投放广告针对的是选单。 系统自动依据以下规则确定选单顺序：上年市场销售第一名（且无违约）为市场老大，优先选单，若有多队销售并列第一则市场老大由系统随机决定，可能为其中某队，也可能无老大（本条适用于规则中市场老大设置为“有”）；之后以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单 每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一轮后，若再有订单，开始进行第二轮选单，各队行使第二次选单机会，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束； 当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为系统设置的选单时间，即在规定的时间内必须做出选择（选定或放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时系统放弃，都将视为放弃本回合的选单； 放弃某回合中一次机会，视同放弃本回合所有机会，但不影响以后回合选单，且仍可观看其他队选单； 选单权限系统自动传递； 系统自动判定是否有ISO资格； 选单时可以根据订单各要素（总价、单价、交货期、账期等）进行排序，辅助选单。 图 2-3 选择订单 系统允许多个（参数）市场同时进行选单。如以两个市场同时开单为例，各队需要同时关注两个市场的选单进程，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。 图 2-3 多市场同开 二、竞单 竞单也称为竞拍或者招标。竞单一般在选单后，裁判会事先公布某几年有。 参与竞拍的订单（和选单结构完全一样）标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。此三项要求各个队伍根据情况自行填写。系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4。 参与竞拍的公司需要有相应市场ISO认证的资质 中标的公司需为该单支付10W（等于最小得单广告额，为可变参数）标书费，在竞拍会结束后一次性扣除，计入广告费里面。 (如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 最小得单广告额现金余额，则不能再竞即必须有一定保证金 为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。 提请注意： ROUND表示四舍五入； 如上式为等于，可以继续参与竞单； 参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。 如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营