病毒营销_受众带来的威力与风险_曾微.pdfVIP

ADVERTISING RESEARCH 的人们的息，成为了息的发。正了的 动，为时的一新方式，以成的传，在 中的风，为的一。 关键 风 Abstrat Pol ar o lor sl rts but also a bo ublsrs o orato t t ala o Itrt Vral art ull utl t tat a otato o t aus as a art to t Itrt a ts lo ost o ouato s rats oo ras Ts artl attts to ro a rrs or t ral art orato trou t aalss o t or a rs o aus br to ral art Kors ral art aus or rs 病毒营销传播的并非是真正的病毒，而是通过用户的 力非常之大，其力和风险并存。 宣传网，信息像病毒一样传播和，利用快速复制的方 式传向数以计、数以百计的受众。1 中 ·尔(Ral F Wlso)博在其文《病毒性营 销的个本要》中指出：病毒性营销的是一种信息 传递略，包何个体将营销信息向他人传递、为信 息的和影的指数级长创造力的方式。这种略像 病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以计、数以 美国心理学尔格兰在其提出的名的“度分 计的受众。2 ”说（称为“小世界现象”）3 中提到，“你和何 在自媒体时代，受众具有强的自主性和能动性，他们已 一个生人之所的人不会过个，也就是说，最多 不是单的信息接者，更成为信息的分者和传播者， 通过个人你就能够何一个生人。”该说的出现 其在依受众行“病毒”传播的病毒营销中，受众的影 使得人们对于自身的人关系网的力有了新的。4 上海 118 2012.5 在网世界中，这种“度分”理论依然适用，人与人 索，Ato行动，Sar分）。在全新的营销则中， 之会形成一种带，通过这种带人们的会变得非常 个具网特质的“S”——Sar（索）、Sar（分 ，正是这种的关系在病毒营销中发着强大的作用。 ）的出现，指出了联网时代索（S a r ）和分 英国牛大学人类学家·提出了150则，他的 （Sar）的重要性，而不是一味地向用户行单向的理念 是的智力和交网，由此，从而出在人 ，充分体现了联网对于人们生活方式和消费行为的影 类的智力许范围内，行有效交的人数为150人。“人 与变。7 制在150人以下似乎是理人的一个最佳和最有效的方 分是人的本性，也是网时代受众主动性的体现， 式”，5 不论是于还是高于150个人的体都不能够获得最 其在网名的环境下，人们更乐于分，通过分别人的文 为有效、最佳的理。 、图视来表达自己的倾向、观点，从种程度来说是 度分理论和150则，如果个网建立的交 对现实生活力的，使自己的观念得到他人的同，还能 人数是150人，也就是说6个这样的人所建立起的交关系网 到同合的人，让他们继分下去，从而获得满足感。 的人数就为150的6次方，也即11390625000000人。如 此大的数字已经过世界上所有人的总和，病毒营销 传播的力交有如此强大交关系网的受众，其力 之大可想而。 网受众对信息有大的自主选利。他们一般对于 自己感兴趣的话题比关注对于不感兴趣的信息则一带而