icm 概述for sale training.pptVIP

恩泰克状态监测系统 陈勇 恩泰克西南区产品经理 TEL:136018109540 讨论的主题 1　什么是ICM？ 2　ICM能干什么？有什么作用？ 3　ICM的组成？ 4　ICM适用的对象及领域？ 5　ICM监测的参数是什么？ 6　ICM系统的构建？ 7　销售如何去发掘机会？ 8　销售需掌握的基本信息？ ICMS概述 一、ICMS的概念 　　ICMS是INTEGRATED　CONDITION　MONITORING　　　　　SOLUTION的简称，中文意思是机器设备集成状态的监测及解决方案。 二、为什么要选择ICMS？ 　　对于每一种重要的设备，运行人员只有在随时了解机组的运行参数及运行状态的情况下才能制定机组的运行及维护计划，才能确保其安全可靠的运行，因而ICMS对于机组的安全运行及维护是不可缺少的选择。 状态监测适用于各种转动设备 电机 泵 风机 压缩机 离心机 齿轮箱 状态监测适用于各个行业和领域 地铁 汽车 食品饮料 建筑 生命科学 航海 矿山 状态监测系统组成及应用 状态监测产品及技术 离线监测 恩泰克状态监测产品及技术 离线监测（DATAPAC　1500,2500） 每周或每月采集振动数据 . . . . . . . . . . . . 在线监测 （XM系统） 机组保护 (连续采集数据) . . . . . . . . . . . . . . . . . 自动巡检 (每天，15分钟一次) . . . . . . . . . . . . . 离线监测系统 在线监测系统 机组保护及在线监测系统 XM在线系统的构成 一、传感器系统: 2100系列涡流传感器系统； 　　9000系列加速度传感器系统； 二、处理器模块： 　　XM120系列振动监测模块； 　　XM220系列速度监测模块； 　　XM320系列位置监测模块； 　　XM360系列过程量监测模块； 　　XM440系列继电器监测模块； 　　XM500系列网关模块； 三、软件系统： 　　EMONITOR　Odyssey机器状态监测分析软件； 　　　Enshare工厂资产状态管理分析软件； 9000系列加速度传感器 温度范围: 常温 121oC 9000A, 9200 高温 163oC 9100T, 9200T 超高温 260oC 9150HT, 9150HTA 转速 (频率): 低速 20 RPM 9100L, 9200L 中速 600,000 RPM 9000B, 9100 高速 1,800,000 RPM 9700A, 9700B 4-20mA 振动幅值输出: 速度: 9842V, 9842V/2, 9842V2。 加速度: 9842A 振动和温度双输出: 9100AT, 9200AT 安全要求 (FM, CSA和EX): 9100CSA, 9200FM, 9100EX 三轴向振动测量: 9900A, 9900B 速度输出: 9100VO, 9200VO 2100系列非接触式电涡流传感器 非接触传感器探头 200mV/Mil, DC-20kHz 探头直径：5mm, 8mm, 11mm, 16mm, 25mm, 50mm 延长电缆 4.0m, 4.5m, 8.0m, 8.5m 前置放大器 5m和9m系统 了解设备当前运行状况 分析设备状态变化趋势 诊断设备故障原因和部位 提出设备维修方案和计划 检验设备维修实际效果 ICM监测的参数 1　转速； 2　轴位移； 3　偏心； 4　差胀； 5　轴振动； 6　盖振； 7　壳胀； 8　其它过程量（温度、压力、流量、功率等）。 如何去发掘机会？ 用提问方式与用户沟通： 1　有无重要的旋转设备？是什么设备？ 2　设备当前的运行状况如何？ 3　如何确保设备的安全运行及制定维护计划？ 4　设备当前的维护方式是什么？事故后维修?定期维修？预测性维修？ 5　用户对当前的维护方式及成本满意吗？具体有什么问题？ 6　我们可以为您的设备提出一种全新的解决方案吗？ SALES需要了解的基本信息 1　是什么设备，设备的数量？ 2　设备以前出过问题吗？是什么问题？ 3　设备在用户生产过程中的地位如何？出现问题给用户带来多在的损失？ 4　设备有无监视装置？用的是什么品牌？使用这种品牌有什么缺点?用户还有什么需求？ 5　用户主要关心的监测参数是什么？每一个参数有几个监测点？ 6　用户对维修成本是否在意？ 为用户提供完整的解决方案 　为提高我们ICM的竟争能力及提高order 量，我们每一个人都要建立一种完整解决方案的思路，完整解决方案的流程为: 　 ICM　　　　EMONITOR　　PLC控制 　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　ENSHARE　 分析机组状