价值及远景-崔珂玮.pptVIP

人性化渴望得到尊重和成功 充满人性化的安利事业 人性化的安利 一个理念：以人为本 安利公司＝Amway Amway=American(美国的)+way（方法、作法）＝美国式的作法 自由、平等、公平的创业精神，追求富足的美国式生存之道 二项使命 为消费者提供高品质的产品，即分享优质生活 为社会大众提供一个创业机会，即分享成功和财富 三 根 支 柱 优质的系列产品：安全性、效果性、经济性、浓缩性、多用性、环保性 独特的营销方式：以口碑为主，融消费、分享、销售、服务、友情、文化为一体 公平的奖励制度：兼得性、超越性、世袭性、无限性、延后性 四大魅力 为什么选择安利？ 全球97所国家级实验室700多名科学家 产品获得900多项专利，另有500项以上专利在申请中 行销90个国家地区，全球有400多万直销商 厂房、农场遍及美国密执安州、加州、华盛顿州，巴西及墨西哥（总面积超过3000公顷） 每年四十多万次的品质测验! 比尔兹博士的报告 3大发现-1：流通渠道就是财富！过去的财富是有形的、摸得着的；现在的财富是无形的 3大发现-2：消费者创造财富！ 3大发现-3：消费者很少有机会参与财富分配。缺少资本（经验、学历、关系、资金等等）；缺少保证成功系统----市场风险！ 全球最大的营养补充食品制造商 建立用户，寻找合作伙伴　拓展生意(用3-6个月) 培育营销精英　倍增市场规模 超越性 人生就是一项自己做的工程， 我们今天做事的态度决定了明天住的房子 结束 安利的远景 The amway business 全世界最大的生意？ 军火 毒品 日常消耗品 (人人需要　天天要用　用完要买) 我们提供460余项产品 生活上的问题 先问安利 产品橱窗 财富 健康 美丽 现代人最关心的三件事 The amway business 资料來源:Nichalas Hall Co. 纽崔萊营养食品公司 42,500万美元 Roche 34,900万美元 American H.P. 34,500万美元 SHAKLEE(世康宜) 23,000万美元 Pharmavita Otsuka 21,100万美元 Takeda 19,600万美元 Herbalife(贺宝芙) 15,000万美元 P.Reiner 15,000万美元 Ezai 13,500万美元 Byern 9,900万美元 The amway business ARTISTRY化妝品工厂建于1983年，目前工厂总面积达18,000平方米 ARTISTRY TOP 5 倩碧(Clinique) 兰蔻(Lancome) 雅诗兰黛(Estee Lauder) 苏菲娜(Sofina) (资料來源：Euromonitor ) The amway business ×40000家= 茶叶蛋背后的财富 0.5元 ×100个= 50元 /天/家 200万元 /天 ×30天= 6,000万元 /月 ×12月= 7.2亿元 /年 50元 200万元 3,00万元 超市 大润发 您 (消费者) 同事 朋友 邻居 同学 亲戚 × 分 享 奖金? 安利 店铺 您 (消费者) 同事 朋友 邻居 同学 亲戚 奖金、旅游 分 享 经营者 Facts The amway business 九种十二项收入： 不好,不习惯(认亏,换产品) 好,习惯(重复用,分享) 不好、不习惯 -满意保证 朋友 质量：ISO9002质量体系认证 价格：全国统一价（合理） 服务：前、中、后 满意；满意保证-可退可换 换 经营权；代理权 好,习惯 (重复用,分享) 日用品 消费者 安利 商店 经营者 九种收入 第1种收入：9%-27%市场开拓经费； 第2种收入：4%领导奖金； 第3种收入：2%红宝石奖金； 第4种收入：1%明珠奖金； 第5种收入：0.25%经理奖金； 第6种收入：0.25%高级经理奖金； 第7种收入：0.25%总监奖金； 第8种收入: 高级总监以上一次性奖金； 第9种收入：FAA创业者年终分红。 第一种收入:9%-27% 115000 27% 80500 24% 46000 21% 27600 18% 13800 15% 6900 12% 2300 9% （1）销售佣金 在您100个朋友或陌生人中，找出20用户和4位合作伙伴并培养 净额： 3.5万*18%=6300-3360（840*4）=2940元 9% 2300 12% 6900 15% 13800 18% 27600 21% 46000 24% 805000 27% 115000 您7000元 /20用户 朋友7000 同事