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从韩国进货服装店时间决定成败自己开一家服装店，要想保证既不断货又不压货，关键就得调配好进货时间。 小生意 时间?时间! 缘起 每个姑娘都想开服装店 “女孩子都很喜欢漂亮时尚的东西，可以赚钱也可以拿来自己穿，既满足了购物欲又维持了收入，我想每个女孩子都想要开一个服装店吧。在开业之前，我并没有过相关的经验，纯粹是因为喜欢就开店了。不过等到真正开店后忙起来，发现和最开始想得很不一样，反而没有太多想穿新衣服的欲望了。” 困难 进货时间的把握问题 在开业初期，李莉就确定了自己家的服装风格为韩系。同时，为了让自己店的韩系服装更加原汁原味，李莉每次进货都会远赴韩国，让货物品质得到保证。也正因为如此，所以李莉的店虽然是新开张，但是生意却非常好，开业不久，不少衣物都销售一空。 服装销售完了自然要进行补货，但麻烦却随之而来。在韩国联系好的供货商因为货物本身的原因，迟了两个星期才发货，这导致李莉的店有两个星期生意都很不好。“我现在就是对于进货的时间拿捏不准确，不知道什么时候进货比较合适。”李莉说，“如果等到销售完后再去进货肯定来不及，但是如果太过于提前又会产生压货的情况。” 挖原因·缺少经验造成 对于目前遇到的困难，李莉觉得是自己没有经验造成。“在开店前我并没有详细地请教过专业人士，只是随便听了一些建议就开店了。”李莉说。对于进货时间，最开始她想得也很简单，卖完就进货，再加上她觉得韩国发货直接走空运，3天时间就可以到货，并不会耽误太久，所以也就没有在这个问题上考虑太多，等到实际情况发生了，她才觉得原来事情并不是她想得那么简单。 试解决·缩短更新时间，增加进货时间 问题既然已经出现，当然就要解决。对于目前面临的问题，李莉也想到了解决的办法，那就是缩短更新的时间。“以前觉得一个月进一次货差不多，现在决定半个月就进一次货，这样也留出了更多的时间来应对突发状况。”除此之外，增加去韩国进货的次数也是李莉的打算之一。接受采访的前一天，李莉就刚从韩国进货回来，她表示，现在每个月都要去韩国进货一次，第一是因为服装的更新很快，第二就是可以保证货物的充足。但对于一个小店来说，每个月去一次韩国的费用，让进货的成本也大大增加，不过关于成本的问题，李莉则表示“没有考虑太多”。她说：“因为这个商圈的顾客在货物质量上比较挑剔，很看重货源。如果一个店号称是韩国货，但是却在成都的一些进货店看到同样的货，这个顾客就不会再去了。所以哪怕成本高点，我也要把口碑先做好，这才能让店开得更久。” 创业账单 总投入：37000元 转让费：280000元 进货：60000元 装修：30000元 朱桐桐点评： 整体来说投入比较合理，但是转让费很高，如果一些想要创业的人前期资金准备不够，交纳过高的转让费后，会对其他部分需要使用的金额产生影响。转让费应该和这个地段的实际价值成正比。其次就是没有准备流动资金，对于一个服装店来说，准备流动资金尤其重要，因为服装店需要不停地补货，如果所有资金来源都是通过销售得来，难免会出现压货的情况，所以建议店主还是需要准备一部分流动资金。 大女人 前期做好预算最重要 诊断没有把握好节奏造成问题 “老板在开业前应该提前做好预算。”对于李莉遇到的问题，朱桐桐如是说。她认为，老板在进货前就应该提前做好预算，预计进货需要的资金、多长时间能够卖完、销售的价格、哪些是比较好销的爆款、哪些是补货款、哪些是预售款等。“只有做好了这个预算，你才能了解到自己什么时候需要进货，才能更好地在时间节奏上进行把握，而不是盲目地进行销售和补货。” 处方多找货源，多学经验 【多找货源才不至于在供货商处产生问题】虽然现在空运很方便，但是有时供货商的货品如果出现问题，例如在供货商处就出现断货的情况，那么补货到店家手中时难免会延误，所以一定要多找几家货源，保证一家缺货，其他家也可以补上。 【找准定位，找好货源】一家店的定位也就决定了进货地点。新店应该用三个月到半年的时间找好定位。这样稳定下来后也就了解了哪些货源适合自己，和供货商熟悉后，很多时候都可以请供货商直接发货，更加节约成本，达到事半功倍的效果。 【找个好代理】成都有不少韩系风格的服装店，但并不是每一家店都是亲自去韩国进货。去韩国进货保证货源的做法值得称赞，但店主也要考虑成本问题。在成都有不少韩国服饰代理商，他们专门去韩国进货再提供给成都的店铺，这种做法也比较节约成本。还有就是可以去一些沿海城市进韩系服装，例如青岛、广州等，同样是正宗的韩货，虽然看上去价格要比在韩国当地进货贵一些，但如果进货量大，同样也很划算。 TIPS 大女人创业小建议 开服装店的其他经验之谈 1