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Demandforce被重金收购 投资者获巨额回报近日，全球知名的科技公司Intuit同意以4.235亿美元现金收购为小型企业提供在线市场营销服务的软件提供商Demandforce，此举力证了Saas（Software-as-a-service，软件即服务）依然具有吸引力。Intuit希望能在下月完成此项交易。 此次交易对于Demandforce的投资者们而言意味着巨额、快速的回报。这些投资者为这家只有九年历史的公司投资了1180万美元，其中很大一部分资金是去年投入的。2006年，Floodgate基金管理公司通过它的第一只基金投资了Demandforce，同时，该公司向美国证监会提交的文件中显示该公司在2010年12月初成功募集1000万美元。 Demandforce的投资者包括Benchmark Capital、Palo Alto Venture Partners、Floodgate基金、Morgenthaler Ventures投资公司的现任合伙人马克·盖恩斯，盖恩斯还投资了Demandforce去年收购的Flowtown，这是一家帮助小型企业通过Facebook和Twitter达到商业目标的企业。 Demandforce制作的软件可以与客户现有的管理系统相结合，为像牙科医生和验光师这类的小型服务者提供自动市场营销、安排和管理在线声誉等。该公司首席市场官帕特里克·巴里表示，该软件能为客户创造超过10亿美元的收入，还提供3:1价值的保证，即任何客户在使用Demandforce时，如果没能达到每1美元的花费创造3美元的价值，该客户将有权在第二个月免费使用Demandforce的软件。在Demandforce销售模式中，实行销售人员与客户一对一模式，从客户开始购买软件到软件的安装、运转，再至后来可以提供咨询建议，都是由一位销售人员跟踪完成的。 巴里表示，尽管Demandforce曾考虑过许多选择，其中也包括上市或被其他收购者兼并，但由于Intuit在小规模业务方面的优势，Demandforce一直把Intuit看作是其最好的合作伙伴。 他还透露，此次交易进行了几个月，最初两家公司仅是合作伙伴关系，巴里和Intuit的总裁比尔·坎贝尔偶尔会共进晚餐。对于巴里而言坎贝尔既像是慈爱的长辈又像是无话不谈的好友，坎贝尔常常像父亲那样给巴里提建议。 另一位与Demandforce接触的Intuit的高层是执行副总裁兼小业务部总经理基林·帕特尔，他被巴里称作是真正了解Demandforce的人。巴里说：“帕特尔尊重我们的方式和文化。他们喜欢我们所做的，希望我们继续坚持下去。坎贝尔和帕特尔都是非常可靠的人，因此，我们知道我们的状态非常好，这对于未来发展具有重要意义。” Demandforce的300名员工将全部并入Intuit，成为一个新部门，由帕特尔管理，公司研发的软件也将与Intuit的QuickBooks财务软件相融合，随着时间的推移将进一步融进Intuit的数据中心，发展成为一项全球业务。 帕特尔表示，此次收购价格部分受到了近期其他SaaS公司行为的影响，这其中包括软件服务提供商Salesforce以5000万美元现金收购了社交客户服务SaaS公司Assistly；此外，在过去六个月里，SAP成功地以34亿美元收购了SuccessFactors。与此同时，软件巨头甲骨文分别以15亿美元和19亿美元的价格收购了RightNow Technologies和Taleo。 即使帕特尔称Demandforce的年均同比增长已经超过80%，巴里仍将Intuit视为Demandforce的火箭，将加速Demandforce的发展。 撰稿：Deborah Gage 来源：Venture Capital Dispatch 1