2010年终钜献(新)doc.docVIP

有机生活 整体家装体验之旅 ----2010年底最后钜献 “惠”动全城 活动时间：12月25、26日 活动地点：东易日盛A6风尚设计馆 （50人） 活动内容：2010物价飞涨，建材价格上涨了近20%，部分材料涨幅达到100%,2011年材料价格会降下来吗？ 答案是否定的！怎么样才能避免通胀压力？来东易日盛吧，让您家装省尽钱。 年终钜献1、 2010年最后特大优惠，谁来谁受“惠”。（只为精明的你） 年终钜献2、 2011年优惠提前预定，避免材料涨价对装修的压力（只为有远见的你） 年终钜献3、 2010年300多套成功方案分享，盘点最有人气装修方案。 年终钜献4、 整体家装大体验，体验效果图与实际效果的“零”距离 。 活动流程 8:00上班，准备接待客户 8:30客户到场，登记自由咨询、参观大店 10:00家装讲座 10:30 ----12:00自由咨询 14:00客户进场、自由咨询 14:30 样板间参观、材料仓库参观 15:30店面咨询 活动承办事项： 样板间准备--------责任人：侯志勇（配合：项目经理） 步骤 执行时间 执行地点 负责人 执行标准 监督人 1.样板间选择 12月21日 完整报价客户 产品已经全部或部分安装完毕 蒋总 2.样板间现场文明 12月22日 现场 相关项目经理 工地卫生、现场保护（地转、开关、成品等）、产品（墙砖、衣柜、橱柜）干净无灰尘 客服主管 3.样板间验收工具的现场演示 12月25日上午 样板间现场 相关项目经理 专业验收工具 红外线测试仪必备 4.样板间工艺卖点 12月22日 样板间现场 侯志勇 工艺的具体卖点文字内容 5.样板间营销包装 12月24日到位 样板间现场 周超芹 设计效果图（画架） 工艺卖点（X架） 活动具体安排------责任人：李振海（配合：设计师、区域经理） 上午客户接待流程 步骤 执行时间 执行地点 责任人 执行标准 监督人 1、检查活动事项 8:00 店面和小区 李振海 按照流程标准 蒋总 2、客户进店登记 8:00---12:00 店面 李贤、张丽、客户经理 按照登记表项目不得漏项，尤其是来客渠道 3、大店参观 8:30---10:00 参观大店 李振海（待定）讲解 完整家居的优势，体现“两高四省” 部分产品讲解 4、家装讲座 10:00----10:30 A6地下室 讲师待定 完整家居解决方案 5、自由咨询 10:30---12:00 店面 设计师、客户经理、区域经理 年终最大优惠，错过可惜 2011优惠提前锁定。 备注：1、“两高四省”：高品质，国内一线产品品牌，品质高。高品位，1+N服务模式，整体方案品位高。整体家装省时、省力、省心、省钱。 下午参观流程 步骤 执行时间 执行地点 负责人 执行标准 监督人 1.班车到位 12月25日下午1:30 公司门口 李振海 严格按照考勤执行，不得迟到 负责参观的整个流程 蒋总 2.客户召集 1:55—2：00 公司门口 李振海 有秩序的上车，安排座位 设计师伴随期间 蒋总 3.参观流程的宣导 2:10 车上 李振海 参观注意事项及流程 路线安排 公司介绍 4.样板间（2家） 2:20-----2:50 样板间现场 李振海 样板间介绍 工艺、卖点介绍 5.仓库参观 3:00---3:20 仓库 李振海 仓库介绍 材料介绍 公司实力介绍 6.返程 3:30 返回公司 中间穿插公司优惠事项 7.自由咨询 4:20以后 A6店面 客户经理、设计师 国标工艺的讲解 公司整体服务 优惠 8.客户离场 李贤 1、发放礼品（抽纸盒） 9.全程记录 周超芹 相机、摄影机全程记录 注：工地现场负责人： 1、所有工作人员必须保持全天侯电话畅通。 2、现场负责人需提前与小区物业作协调，方便参观进出。 3、现场负责人需提前预备好一次性鞋套，待客户到场后分发给客户。 4、讲解人员是整个参观过程的负责人，出发前需提前通知现场负责人员做好准备。 客户邀约（即日-----26日） 步骤 执行时间 执行地点 负责人 执行标准 监督人 1.店面积累客户 即日起至12月26日 张丹、刘萍 1、店面积累客户的邀约 2、务必体现年终 优惠，提前订装修抵御通货膨胀。 张琳 2.区域经理客户邀约 即日起至12月26日 区域经理 塞纳春天、辉祥名邸、大景城、紫台一品、世纪村等意向客户的邀约（每人周累计不少于12组的进店）注意可不要骚扰。 李振海 3.短信的通知 12月21日、23 、24