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高阶主管的商务谈判兵法 试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！93分 单选题 正确C 1.“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。” 这类情况实际上是： ?A?A讨厌B ?B?A喜欢B ?C?A拿B做秀 ?D?A反感B 正确A 2.谈判的目的是： ?A?解决僵局 ?B?制造僵局 ?C?创造僵局 ?D?维持僵局 正确C 3.双方在谈判中，权力大小是： ?A?case by cake ?B?cake by case ?C?case by case ?D?case by csea 正确A 4.挂钩的最佳时机是： ?A?对方最想获得某个项目的时候 ?B?对方想获得某个项目的时候 ?C?对方最不想获得某个项目的时候 ?D?双方最想获得某个项目的时候 正确C 5.任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用： ?A?“力”、“理”、“道” ?B?“力”、“法”、“利” ?C?“力”、“理”、“利” ?D?“情”、“理”、“利” 正确A 6.谈判结构是： ?A?有出口的 ?B?没有出口的 ?C?有入口的 ?D?没有入口的 正确C 7.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是： ?A?成员结构 ?B?议题结构 ?C?权力结构 ?D?阵营结构 正确D 8.出牌的时候要用： ?A?疑问句 ?B?陈述句 ?C?否定句 ?D?条件句 正确B 9.挂钩战术成功的条件是： ?A?商机的把握 ?B?时机的把握 ?C?时机的延误 ?D?时刻的把握 正确C 10.弱者跟强者谈判常用的战术是： ?A?假设已造成伤害 ?B?想好善后 ?C?既成事实 ?D?切断沟通管道 正确D 11.谁要大饼谁要小利： ?A?大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处 ?B?大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处 ?C?大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处 ?D?大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处 错误 12.在实质结构中，实际上起关键的要素是： ?A?期限 ?B?沟通管道 ?C?座位 ?D?场地 正确C 13.下锚的规律是： ?A?先讲先输 ?B?后讲先赢 ?C?先讲先赢 ?D?后讲先输 正确A 14.商场打折经常使用的是：　 ?A?先破后立 ?B?先破后破 ?C?先立后立 ?D?先立后破 正确B 15.谈判战术的基本精神是：　 ?A?随机应变 ?B?万变不离其宗 ?C?一直不变 ?D?说不清楚 1.双方在谈判中，权力大小是： ???A??case by cake ???B??cake by case ???C??case by case ???D??case by csea 2.挂钩的最佳时机是： ???A??对方最想获得某个项目的时候 ???B??对方想获得某个项目的时候 ???C??对方最不想获得某个项目的时候 ???D??双方最想获得某个项目的时候 3.“既成事实”战术很重要的一个前提就是： ???A??知者无罪 ???B??不知者有罪 ???C??不知者无罪 ???D??知者有罪 4.任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用： ???A??“力”、“理”、“道” ???B??“力”、“法”、“利” ???C??“力”、“理”、“利” ???D??“情”、“理”、“利” 5.谈判结构是： ???A??有出口的 ???B??没有出口的 ???C??有入口的 ???D??没有入口的 6.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是： ???A??成员结构 ???B??议题结构 ???C??权力结构 ???D??阵营结构 7.出牌的时候要用： ???A??疑问句 ???B??陈述句 ???C??否定句 ???D??条件句 8.谈判的基本技巧是：　　 ???A??开低走低 ???B??开高走低 ???C??开高走高 ???D??开低走高 9.谈判的条件是： ???A??赢局 ???B??僵局 ???C??输局 ???D??当局 10.挂钩战术成功的条件是： ???A??商机的把握 ???B??时机的把握 ???C??时机的延误 ???D??时刻的把握 11.弱者跟强者谈判常用的战术是： ???A??假设已造成伤害 ???B??想好善后 ???C??既成事实 ???D??切断沟通管道 12.谈判发生的第二个条件是： ???A??双方靠其一己之力，无法解决持续僵局 ???B??双方靠其两己之力，无法解决持续僵局 ???C??对方靠其一己之力，无法解决持续僵局 ???D??对方靠其两己之力，无法解决持续僵局 13.下锚的规律是： ???A??先讲先输 ???B??后讲先赢 ???C??先讲先赢 ???D??后讲先输 14.在谈判即将结束时的冷场是：　 ???A??改变