科技创新新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略.pdf

新能源汽车市场环境分析及 目标客户营销策略 沈 玲 (上海汽车集团股份有限公司，上海 200041) 【摘要】 通过分析有关政策、消费者、使用成本及外部环境等方面情况，结合新能源汽车自身特点，对国 内新能源汽车 目标客户及其营销策略进行分析并提出建议。 【Abstract】 Throughtheanalysisofnewenergyvehiclesinthedomesticpolicy，consumer， cost，andotherexternalenvironment，combinedwiththecharacteristicsofneweneryg vehicles，analy— sisandrecommendationsoftargetcustomersand theirmarketingstrategiesareputforward． 【关键词】 新能源汽车 市场定位 营销策略 doi：10．3969／j．issn．1007-4554．2013．05．02 广扶持措施。 0 引言 1．1．1 节能和新能源汽车示范工程 2009年 1月，科技部和财政部等 四部委共 同 新能源汽车继续成为新兴产业 中的独立组成 发布了 《关于开展节能与新能源汽车示范推广试 部分。 《“十二五”国家战略性新兴产业发展规 点工作的通知》和 《节能与新能源汽车示范推广财 划》指出，新能源汽车产业要加快高性能动力电 政补助资金管理暂行办法》，在北京、上海等 13个 池、电机等关键零部件和材料核心技术研发及推 城市实施电动汽车示范工程，确定了新能源汽车 广应用，形成产业化体系。在能源和环保的压力 推荐 目录管理办法，提出直接针对用户采购不同 下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。 类型和节能效果的节能与新能源汽车进行补贴的 但从短期来看，消费者对新能源汽车的接受度仍 额度和方法。2010年 6月将试点城市扩大到 20 不及传统汽车。因此，从市场环境人手，研究新能 个，目前又扩大到 26个城市。具体的推广补贴标 源汽车的市场定位和 目标消费群体，寻找突破 口 准见表 1。 极为重要 。 表 1 公共服务用乘用车和轻型商用车示范 推广补助标准(单位 ：万元 ／辆) 1 我国新能源汽车市场环境分析 节油率／ 最大电功率比／％ 车辆类型 ％ BSG车型 1O一2O 20 3O 30 100 1．1 政策环境 5—10 2001年国家设立 “863”电动汽车重大专项， 10～20 04 2．8 3．2 开始对纯电动汽车、混合动力汽车、燃料 电池汽车 混合动力汽车 20 30 3．2 3．6 4．2 30～40 4．2 4．5 进行开发。同时在 “十五”期间，参与联合国支持