两千万的钮扣生意经.pdfVIP

在信任的基石之上构建稳定的外贸关系，这便是王美贤价值两千万的钮扣生意经 两千万的钮扣生意经 口本刊记者邹静 L午十点三十分，王美贤精神抖擞 2月17日，新创富国际实业有限公司正式容，而就在公司的Logo都还没来得及 、上地准时踏入位于广州经典居大厦 在香港注册成立。 放到网站上的时候，居然已有客户找上 的办公室，尽管前一天忙至深夜，但她 当时王美贤已决定要做钮扣的对外 门了。 “后来我才知道，原来客户是 仍需要打起十二分的精神开始一天的工 贸易，并已物色到质量过硬的上游供货 通过Google有哪些信誉好的足球投注网站找到了我们的网站， 作。因为她知道，下一个1500万的订单商。虽然自己不懂钮扣，但是她在老公 因为我们的网站排在Google‘合金牛 很可能就在每天至少一位国外客户光临 的英语培训班中找到了一位在钮扣行业 仔钮扣’有哪些信誉好的足球投注网站结果的第一页上。”王美 的频率中诞生，而这正是香港新创富国 摸爬滚打多年的帮手蔡晓明。万事俱 贤说， “另外，我们网站上的产品信息 际实业有限公司的骄人业绩。 备，只欠东风——接下来的问题就是： 内容比较全面，客户想要了解的信息大 生意应该从何做起? 多能在网上看到，我想这也是客户选中 转型的挑战 这时，在丈夫一位朋友的引荐下， 我们的原因之一。”现在，只要打开 夫妻俩认识了博易商脉通的总裁张静 新创富国际网站的首页(http：／／hk— 作为专营钮扣生意的新创富国际实 君。通过她，王美贤第一次听说了网络 业有限公司的创始人，王美贤却并非钮 营销和商脉通。 “坦率地说，那时我不 以在该页的左面窗口找到26个产品门 扣行业的专业人士。出身湖南农村的 懂互联网，更别说是网络营销了，所以 类，仅其中的牛仔钮扣系列就有高达225 她，从小就懂得奋发向上：她从深圳市 也不知道如何建立网 一名普通的办公室文员做起，而后进入 IT界开始销售电脑配件，在短短三年时 站以及进一步的宣传 王美贤认为，企业网站一定要详细 间中创造了该行业的销售奇迹，并成为 推广。”而现在，王介绍自己的产品信息。只有国外的客户 国内一家著名IT企业华南地区的销售总 耋，嚣蓑羔兰篆栗譬掌握企业的信息越多，对企业越了解， 监，而她所带领的团队也为公司创造了 网络编程的非技术人才能最大程度地信任企业 高达70％以上的销售业绩。 员也可以轻松地建立 尽管成绩斐然，王美贤却并不喜欢 这样的生活。 “做内贸真的很辛苦，跟 网站。于是，王美贤和黄词瀚二人当即 种，而且每种钮扣都有数字编号、产地 国内客户打交道要吃饭喝酒，实在是把 各自买下一套商脉通。 和清晰的照片予以说明。 我累坏了。所以我决定自己做，而且是 王美贤认为，企业网站一定要详细 做外贸生意。” 信息换来信任 介绍自己的产品信息。 “国外的客户掌 丈夫黄词瀚的支持也给王美贤带来 由于当时的王美贤对钮扣行业还知 握我们的信息越多，对我们越了解，才 了更多动力。身为激励英语创始人的黄 之甚少，所以她把网站交给了熟悉钮扣 能最大程度地信任我们。另外，在我们6 词瀚，不仅在精神上鼓励王美贤自主创 生意的蔡晓明打点。在接下来的一个月 个人的团队中，大部分人都不熟悉钮扣 业，更拿出5万元作为资金支持。2007年里，蔡晓明开始陆陆续续地丰富网站内 行业，让熟悉钮扣的同事尽可能地把有 40www．ebworld．com．cn20075 万方数据 关钮扣的信息发布在网站上，这样既可 商合作吗?她却对自己深信不疑：“首 的生意。然而正当发货期临近之时，王 以使客户通过网站了解相关信息，又可 先我跟供应商相处得很好，我们信任彼