quot;金杯quot;品牌金杯之路——访中美合资江阴金杯安琪乐器有限公司总经理时建明.pdfVIP

在上世纪80年代，随着改革开放政策出台，国内经济文化生活日趋活跃，由于受前苏联影视音乐 艺术的影响，手风琴音乐艺术在我国乐器市场一路风行。在当时的影视音乐舞台上，我们常能看到手 风琴独奏和协奏的影像。想必许多手风琴音乐爱好者依然记得((喀秋莎》、 《莫斯科郊外的晚上》、 《马刀舞曲》、 《西班牙斗牛士》等激情飞扬的旋律。进入2l世纪，随着以数码芯片为核心技术支撑 的电子琴、数码键盘乐器的出现，对于追求时尚，对新生事物充满好奇的年轻人而言，手风琴渐渐淡 出了他们的视野。手风琴市场急剧萎缩。在今天多元化的乐器市场格局中，手风琴这一传统的音乐艺 术形式如何得以传承。面对国际品牌的挤压，国产手风琴如何创立自己的品牌，如何在国际手风琴市 场占有自己的份额，这是一个许多业内行家关注的话题。为此，本刊记者对中美合资江阴金杯安琪乐 器有限公司总经理时建明进行了独家专访。 价格与市场是一个动态互补关系，你必须头脑清醒 目前，乐器行业市场的总体发展态势呈现出国有企业生产规模不断 收缩，民营乐器企业由于市场运营与管理机制灵活，在国内乐器市场逐 步赢得竞争强势席位的态势。江苏中美合资江阴金杯安琪乐器有限公司 总经理时建明告诉记者，作为企业管理者，要从市场的营销实践与经验 累积中，确立公司的品牌发展的方向坐标，对市场中的供求关系具备更 加敏锐和理性的认识。江阴金杯自由低音手风琴的成功研发，便生动地 印证着公司有市场需求才会有产品的研发制造，企业的定位应当尊重市 场的发展潮流与规律的市场营销概念。 一97— 独家走笔 对国内自由低音手风琴事业的发展起到不可低估的作 用。 “我和他们说，我们不会为了自己的一时利益而 影响长远效益，所以，我宁肯现在少收入一点，我也 绝不会涨价。我需要长远的市场。他们听完我的话， 很不高兴。”时建明笑着说。 艰苦的创业之路：用品牌赢得市场 在品牌的营销与市场打造中，时建明回忆创业初 期，当时的国内手风琴市场，鹦鹉与百乐手风琴已在 国内市场拥有很高的市场知名度，在这样的市场情势 下，如何打造品牌，参与手风琴的市场竞争，创业初 期的市场推广难度可想而知。当时不少院校对缺乏知 名度的金杯手风琴更是知之甚少。时建明告诉记者， 据悉，从国外进口一台自由低音手风琴，市场 乐器想要走进市场，首先要获得教师对产品品质的认 价格一般在8～10万元人民币，最高端的自由低音手 可，由经验丰富的教师来鉴定产品的质量，这也是对 风琴要32万左右。随着江阴金杯自由低音手风琴的研 市场和学生负责的一个过程。时建明说，产品好不 发，填补了我国自由低音手风琴制造研发的空白，市 好，不是让从事产品制造的人士来鉴定产品，而是让 价在3万元左右人民币的国产自由低音手风琴，在价