小护士卫生巾山东上市书.pdfVIP

小护士卫生巾上市计划书 山东大区 目标产品：如影随形、贴心组合、悠然组合、魔术层、护肤层、 乐享组合 目标销售区域：山东省 创立于 1995 年，前身天津日商卫生保健用品有限公 司； 2002 年，迁入北辰科技园区注册为： 天津小护士实业发展有限 公司； 2008 年进行股份制改造， 更名为： 天津小护士实业发展股份有 限公司； 2010 年进行上市前期的再次企业更名， 更名为：小护士 （天津） 实业发展股份有限公司； 主营业务：妇女卫生巾、卫生护垫、婴儿尿裤、成人失禁用品、洗涤 产品等； 自有品牌：【小护士】、【三笑】、【护爽】 、 【好梦宝宝】 、 【泰乐堂】等。 董事长：杨印海 ? 中国工业合作协会副理事长 ? 天津市政协委员 ? 中国造纸商会常委 ? 天津市政协委员 ? 天津市工商联执委 ? 天津市工商联生活用纸业商会主席 公司的横出设备（行业内都为纵出设备）使原材料节约 29%，属世界领先水平； 公司自主研发的中国第一条全伺服的生产线，车速达到 1000 片/ 分钟，远远领先国内其他同行业； 成功研发并投入生产的“双路”和“四路‘设备 , 相当于原有 的一条生产线变为两条或四条 一：市场建设目标 ： 1、网络建设： ①、根据地市场 （烟台 临沂 潍聊城 滨州等）：便利店网点产品 覆盖率 100℅，达到对市场的无空白覆盖。 ②、重点培育市场 （济南 淄博 泰安 德州 济宁 滨州 潍坊 青 岛 烟台 威海 ）：市场商超、流通市场要求覆盖率 60 ℅，达到对市场 的无空白覆盖； 潍坊 济南 市区两个地级市场的直销网络 （核心便利店、连锁店）覆盖率达到 80 ℅。 ③ 、渗透开发市场 （ 济南 潍坊 ）：直销网络覆盖率达 到 50 ℅ ④ 、2 分销网络的建立 1) 、根据地市场和重点培育市场： 贯彻“以直销带动分销，以协 销服务促进分销掌控市场”的原则。根据不同产品的市场定位、推广 节奏和时机， 在完成直销网点有效布局后选择合理的分销商， 导入直 分销模式，以加强进一步的市场拓展。 2) 、渗透开发市场 ：贯彻“以直销带动代理，以协销服务促进分 销掌控市场” 的原则，在前期厂家直销的基础上发展小区域或分品系 的代理商，开始直分销或深度分销，覆盖和开发市场。 二、网点开发建设 1、根据地市场： 根据产品定位，主推产品在目标中型连锁店铺 货率达到 100%，动销率达到 100%；便利店；铺市率达到 80%，动销 率达到 100%。 2 、重点培育市场： 主推产品在核心目标连锁店，便利店率达到 90%，动销率达到 80%。 3、渗透开发市场： 主推产品在目标连锁店、便利店普世率达到 80%，动销率达到 60%。 三、品牌推广目标 1、逐步在根据各地和重点培育市场建立小护士卫生巾的形象； 通过实施全方位的品牌形象输出， 实现小护士卫生巾高端消费群体消 费心理需求的对接，让“小护士”与之身份