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上万件销量的爆款打造基础流程（以雪地靴为例） 1、确定商品 提前至少一个季度开始选款。 爆款的基础要素：大众化，价廉物实：爆款必然是这一类目中受众最多的一款，并不需要有 什么独特的个性的最基础类型款。 选择方式：首先参照行业今年的流行趋势，确定例如花色、材质等 再可以参照淘宝有哪些信誉好的足球投注网站词和选购热点，确定淘宝将要热卖的品种。 以雪地靴为例： 由上诉可以确定，今年的最好卖的很有可能就是牛绒皮草（狐狸毛）类型的雪地靴 2 、测试样 根据选定的靴类特色，制作 3-5 款符合该特点的商品（每样 3-5 件） 在淡季的时候就对该类商品进行上架测试， 只要上架即可， 不需要做什么推广， 最多按低于 平均竞价的价格适当做一点直通车推广，测试时间约 1-3 周。 1-3 周内，也不需要有成交就看流量，在无推广的情况下有多少的点击。点击最高的一款既 是未来要打造的爆款。 3 、开始打造爆款。 定价机制：一般推荐商品的报价为：成本价的 2.5-3 倍。 实际优惠价建议为：报价的 70% 前期的打造不建议直接去参加什么活动，唯一需要参加的活动就是直通车。 直通车的推广请参详（直通车爆款打造流程办法） ，这里就不细说了。 开始打造前一定要确定好整体的打造规划，切记，因为打造爆款的过程必然是前亏后赚的， 若没有详尽的规划计划书， 那么前期的严重亏损， 会让推广人员很难向上头交代， 而且亏损 的成本程度，企业也要考虑是否能承受，根据可承受范围来确定实际的计划详情。 以雪地靴为例，以它正常的成交价为 200 ，成本约： 80 元为例，目标完成 10000 件以上的 销量。 那么，注意，前期，新开店铺只能通过报付费试用，蘑菇街，美丽说，等活动积攒人气，若 是已经有一定目标客户群的客户最佳， 可以直接针对二次购买潜在客户群进行营销工作 （短 信，微博等） 粗略流程 首先，为推广找一个活动理由 / 口号，强调“限时限购” 例如：秋冬新品雪地靴上市试用，前 800 名限时超低折扣包邮 打造开始的时间选在雪地靴开始进入旺季的前半个月左右开始， 具体时间根据行业特色自定 义。 周期一： 前 500-1000 双， 10-30 元超低价套餐付费试用。 使用套餐自然是为了在成交记录上 不显示超低价拉，你懂的。 （如果有老客户资源的，这个活动就针对老客户选择一批人群发送短信，让老客户来购买。 节约成本考虑，以目标定 500 为例，可以选 200-300 名老客户发短信，再根据实际下单数的 7 ：3 刷单来节约一定的成本） 周期二： 500-2000 双，将价格提升至 30-50 元，另选 800-1000 名老客户发短信促销。 这时候在宝贝描述上就可以开始添加“月销售 X 千双” / “新品卖爆 X 双”等刺激眼球的语 句，因为你实打实的存在销量啊，接下来冲着这人气的自然流量就已经能体现了。 周期三： 3000-4000 双，价格提升至 80 元，以此类推，一个周期一个周期的逐步抬升价格 至正常交易价格位置。 4000 双以上后，加之直通车的投入，那么这时候你这款宝贝已经在排名上相当靠前了，之 后就是热卖的阶段了， 也就是开始收益的时候开始了， 可以考虑去参加一些活动来刺激交易 量了，就算不参加活动，光这 4000 双的人气形成的马泰效应，旺季冲上万的交易量是显而 易见的。 注意：前提的“赔本赚吆喝” ，一定要对订单数量精准的控制，参加付费试用或者老客户短 信营销进行控制比较有效， 尽量不要通过控制不住订单数的渠道来宣传， 否则反而有不良反 应。