吐鲁番葡萄的网络营销策划论文.doc

目 录 一、引言 1 二、 聚划算的运营模式 2 （一）聚划算的定位 2 （二）聚划算的运营 3 （三）聚划算的发展 4 三、 吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算平台的销售 4 （一）吐鲁番的葡萄产品介绍 4 （二）吐鲁番的葡萄在聚划算的销售成果 5 （三）吐鲁番的葡萄的价值和优势 5 四、 吐鲁番葡萄传统销售渠道策略 6 （一）传统销售渠道 6 （二） 网上营销和实体营销的区别 9 五、定价策略分析 10 （一）吐鲁番的葡萄在聚划算的定价分析 10 （二）吐鲁番的葡萄在实体的定价分析 11 六、吐鲁番葡萄网络销售的前景与意见 12 （一）前景 12 （二）建议 13 吐鲁番葡萄在淘宝聚划算的运营 一、引言 随着互联网的普及与个人计算机网络水平的提高，?近年来互联网发展繁荣，我们的生活以及世界的经济与社会秩序，很大程度上受到它的虚拟商业行为的影响。随着改革开放，国家的快速发展，同时为了适应国际大环境，我国的商业模式也正在向网络发展。网络团购正是顺应了这种发展趋势的必然产物，而聚划算则是众多团购网中的典型代表。 根据新疆兴农网报道2013年8月5日早晨8点，吐鲁番鲜葡萄首次在阿里巴巴旗下“聚划算”开卖，截至11点30分，每件2.42斤、售价49元的葡萄已销售了7167件，迎来了“开门红”。这是聚划算今年“汇聚新疆—特色农产品销售”系列活动的一部分。2012年7月18日，在自治区人民政府支持下，淘宝网成功举办了“点亮淘宝路—特色新疆”的大型电子商务活动。为进一步发挥电子商务营销业态在新疆农产品市场开拓中的重要作用，成为新疆农产品快递、远距离、跨区域营销的有效手段，2013年8月1日至9月18日期间`，阿里巴巴旗下聚划算、淘宝特色中国项目、淘宝生态农业与自治区人民政府再度合作，举行“汇聚新疆”农产品销售推介系列活动。活动分为两期。第一期主题为“果色新疆”鲜果助推行动，鲜葡萄、青皮核桃首次试水网上规模销售，产品由农户基地直供，减少中间销售环节，新疆最具特色的产品将通过网络直达消费者。第二期主题为“新疆新棉”聚力棉花行动，通过棉农直供、品牌直供的组合模式打造新疆正宗好棉被的概念，助力新疆棉农和棉花制品生产企业，压缩中间环节，促进棉农增收。“制约新疆鲜果网上交易的主要问题是物流。”新疆果业集团所属大唐丝路电子商务有限公司副总经理刘汉坤说，“我们前期做了大量的试验，为了保证产品质量，我们把冷链运输车直接开到了田间地头，采摘的葡萄包装后运往上海仓库，并由顺丰快递负责派送，1—2天内可以送到客户手中。” 据了解，新疆目前从事电子商务的店铺约有2.3万家，总销量在全国30多个省、市中排名20多位，其中90%卖的是干果。新疆果业集团从2011年开始搭建电子商务团队，致力于实现新疆特色农产品网上销售的品牌化、规模化，去年网上销售已达到1.2亿元。 “内地人都知道新疆的东西好，绿色无污染，新疆的红枣、核桃、巴旦木已经闯出了名头。”刘汉坤表示，现在开发出来进行网上销售的产品越来越多，除干鲜果品外，特色工艺品、旅游文化、人文历史都将成为深入挖掘的东西，新疆果业集团已经与淘宝形成了战略联盟，“可以把新疆应季的产品从1月卖到12月。 聚划算的运营模式 （一）聚划算的定位 首先，?聚划算是由淘宝网官方开放平台并组织的一种线上团购模式，聚划算主域名使用的是淘宝网的二级域名。聚划算把工作重心放在平台化的团购基础建设上，最大限度地帮助合作伙伴掘金。其中包括了适合团购行业的信用评价体系、物流系统和支付宝担保付款模式等，把这些关键环节标准化、流程化、体系化，再通过平台平台规模化的优势降低成本。 聚划算的核心是全面开放千万活跃用户，开放独立访问流量和来自阿里巴巴旗下阿里金融和风投联盟的资金，采取的是对外开放的战略，聚划算致力打造成为一个开放的平台，用各种方式和各个地方的团购网站，服务企业等开展合作，从而为消费者创造出一个以聚划算为起点，包括在线商品到线下服务的团购网站。 （二）聚划算的运营 聚划算本地化服务是一种新型的电子商务模式（B2C）即把客户吸引到商家，能在短时间内有效提高实体店的知名度，人气以及营业额，同时又是一种可持续的营销模式（可结合电子优惠卷模式持续营销）聚划算本地化服务其实是用某一超低价格的产品吸引客人到实体店消 费，具有较高的二次消费转换率，也称之为“单品致胜”营销。使用必威体育精装版技术的二维码POS验证消费，操作简单，验证安全。聚划算本地化服务也是一种可控的预售行为，包括产品价格，数量上限，活动有效期。并且在物流方面同聚划算合作的物流商有申通，圆通，EMS，顺风，韵达等，而且这些物流在运输和配送上各有特点。 小结，我们可以把以上内容总结成四点： 名优商店，保证品质 淘宝号召，集聚数量 规模经济，稳定价格 品牌保证，坚定物流 （三）聚划算的发展 聚