张文东靠4万元起家第一批100台音响完全是手工DIY-Mipaper.PDFVIP

張文東靠4 萬元起家，第一批 100 臺音響完全是手工DIY ，關鍵部件用廢棄膠捲盒代替。如今， 他的“漫步者”是中國第一多媒體音響品牌，本土市場先後擊敗了創新、羅技等國際頂尖品牌。 登陸創業板為張文東提供了充裕的資金，他未來的工作重心是建立國際化銷售網絡，目標5 年內超越羅技成為全球第一。 在東莞的漫步者分公司海藍色船型辦公樓後，新建的廠房裏，年產860 萬套多媒體音箱、年 產270 萬套高性能耳機兩個新募投專案已經投產。張文東對記者說：“2－3 年內，漫步者會建成 全球銷售網絡；5 年內，將超過羅技成為全球多媒體音響行業老大。” 這個43 歲的西安人是中國多媒體音響“土洋品牌戰爭”的終結者之一，他先後給創新、藍星、 JBL 、羅技、NEC 等國際大牌製造了“中國滑鐵盧” 。 2009 年，漫步者營業收入6.80 億元，淨利潤 1.09 億元，是全國最大的多媒體音響生產廠商。 Edifier 自主品牌產品還銷往全球50 個國家和地區，已經躋身該行業全球第三，僅次於羅技和創 新。今年2 月，漫步者登陸中小板，張文東個人財富膨脹至14 億元。 4 萬塊錢DIY 創業 音箱的倒相管必須要用塑膠管，但他們又沒錢去開模，結果他突發奇想用柯達膠捲盒來替代， 直到 1996 年，北京的柯達膠捲盒幾乎被收光了。 1994 年，張文東從北京理工大學汽車系研究生畢業留校已經兩年，每天不是在北京海澱區 蘇州橋旁的校園裏給學生上課，就是在實驗室跟學生們一起搗鼓機械。每天琢磨枯燥汽車工程的 他，有活躍和文藝的另一面。 張文東是古典音樂發燒友，酷愛“高山流水” 、“梅花三弄”等古曲，經常抱怨劣質塑膠小音箱 放出來的聲音簡直褻瀆經典。1994 年3 月，他的學生肖敏提出了一個讓他倆興奮了好久的點 子——自己動手做木質音箱！那段時間，他們白天在實驗室裏做學校的事，晚上就貓在那兒做音 箱。 張文東所在的北京海澱區，1994 年前後出現了一波多媒體音箱創業高潮。“超音速”、“狂人” 、 “國立”等早期品牌都是從這裏走出去的。一方面音箱市場上無論技術還是資金，門檻都很低；另 一方面當時中國正迎來改革開放後第二次下海創業的高峰期，在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名 的華為任正非、華旗馮軍、騰訊馬化騰。 儘管如此，若非弟弟求他找個活兒幹，張文東並未打算將音箱商業化。 “我問他，你想幹什麼？他說我就想做個職業商人。那我說，你來吧，我這兒正好有臺音箱， 應該有點文章可做。”張文東告訴理財週報記者，“年中的時候，弟弟背著包兒就來了，我跟家裏 人借錢，姥姥把4 萬塊買房的錢給了我。我倆在實驗室裏DIY 了差不多100 臺音箱，手工焊電 路板，木箱和揚聲器找廠家訂購。” “製作工藝我在行，我弟是做銷售的好手，我就讓他負責銷售。”張文東說，張文生每天騎著 自行車拉到20 公里之外的北京王府井百貨大樓去賣。“跑一趟只能帶三套音箱，他很能吃苦，幹 勁衝天，也沒覺得累。” 生意有點眉目了，張文東一個電話把剛畢業回到福建老家的學生肖敏找回來，三人到圓明園 旁租了一間小平房，正式開始創業。 幹掉“創新”登頂 中國多媒體音響的土洋之爭，到2000 年基本宣告結束，之後再知名的國際品牌一旦踏入中 國，也難逃被淹沒的命運 “當時，好的音箱都很貴，動輒就上千元，電腦配的都是塑膠小音箱，效果差。我們的產品 真算物美價廉，480 元一套，100 臺很快就賣完了。”張文東說，“我們想有了貨款可以接著做， 沒想到百貨大樓是月結款，到 11 月，我們還沒有拿到貨款，彈盡糧絕。” 於是，張文東就去找同學談投資。當時他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他們合 作可以解決資金問題。雙方商談的結果是對方出資 15 萬元人民幣占60％股份，張文東出資4 萬 加技術占40％的股份。在張文東的三個人的團隊裏，張文東、張文生、肖敏分別是4∶3∶3 的分配 比例。 簽好協議，以北理工一個廢棄的實驗室當工廠，開始“輕騎兵”的規模生產。1994 年 12 月初， 合作的第一批音箱上市。到 1995 年底，“輕騎兵”註冊了商標，在消費者中有了一定口碑，當年 淨利潤就有75 萬元，還買了一輛二手車拉貨，初嘗戰果的他們很開心。 但這樣的好心情沒有保持多久。1996 年春，在張文東帶學生外出實習期間，合作方突然通 知他中止合作。對於初涉商海的張文東來說，全然措手不及。“這個事情讓我第一次感受到什麼 是商海無情，這是站在大學講臺上完全感受不到的。” 1996 年5 月，張文