华帝燃具-厨卫产业低碳化.docVIP

华帝燃具:厨卫产业低碳化20年前，广东，中山小榄。 黄启均与他的六个合作伙伴（黄文枝、杨建辉、关锡源、邓新华、潘权枝、李家康），成立了九州燃具设备厂（华帝雏形）。上述七人全部出身农民，文化不高，所有人挤在一间20多平方米的屋子办公，设备只有一辆二手农用车和简单的制造工具，就这样一起奋斗了 20年，造就了亚洲最大的燃气具公司：华帝股份。 复合型经营 华帝股份是一家致力于厨房卫浴产品的制造和服务的企业，其在资本市场的成功得益于管理模式的转型。 1999年，华帝发展正是蒸蒸日上时，7位创始人主动退出企业管理，让职业经理人全面接管华帝的经营、管理事务。这个举动有一个名字叫“两权分离”，即所有权与经营权的分离。改造后的华帝进入了经营权、所有权、监督权三权分离的新阶段。于是，企业开始从传统管理进入职业经理人模式，向现代管理转型。改制后，黄启均也开始向职业经理人转型，掌舵经营。 由于华帝实行区域独家代理制和KA渠道发展的模式，所以它的厨卫产品以传统市场为重点，进而不断开发各类销售渠道。包括特许连锁专卖店渠道、KA市场渠道、直供渠道、房地产直营渠道、电子商务渠道。 在特许连锁专卖店方面，华帝建立起一个稳定、宽广、优质的经销商群体，拥有标准专卖店1953家，具备足够的市场扩张和抵御风险能力；KA市场渠道方面，其与国美、苏宁等KA渠道保持良好的关系，华帝的大型家电卖场进店数量和进店率不断增加，共进入国美、苏宁门店2118家，产品的销量和流通速度均得到提升；直营渠道方面，直供渠道在尝试扩大试点，已合作建立了120家直供专卖店；电子商务渠道方面，公司与淘宝、京东商城、卓越建立了合作关系，开展电子商务零售和团购业务；房地产直营渠道方面，华帝抓住房地产家装市场发展形势，已经和中海地产、阳光100置业、龙湖地产、恒大地产等国内大型房地产企业建立合作关系，成为房地产工程配套厨卫产品提供商。 华帝没有走简单的加盟连锁或直营的模式，而是摸索出一条符合厨卫市场规律的复合型道路。 低碳竞争 近年来，中国房地产业的高速发展，带动了厨卫行业持续、健康、快速、稳定的发展。据有关数字显示，厨卫市场规模已经达到630亿元人民币。厨卫产品已成为人们生活中最基本的家庭消费品，丰富的种类和巨大的需求量为众多生产企业提供了广阔的生存和发展空间。 然而，随着国家对于房地产市场的持续调控，与之息息相关的厨卫行业正遭受着经济危机之后最严重的考验，增长放缓、企业倒闭、市场后期悲观等等不利因素让整个行业陷入“再危机”的阴影。在房地产市场交易低迷的情况下，厨卫企业必须调整产品结构，华帝所选择的是在节能环保上创新突破。 华帝总裁黄启均认为，房地产市场低迷对厨卫产业的影响要辩证地看待：“一是一线城市限购，二三线城市表现却比较活跃；二是精装修房成为未来房地产发展的趋势。这些都将推动着房地产以及房地产引领下的住宅产业的商业化乃至整个产业链的发展。这种现象和趋势，对我们来说，对行业来说都是利好。” 按照华帝的战略，未来将聚焦在节能环保产品上，其中对于聚能灶将不遗余力地进行推广普及。 华帝聚能燃气灶由于采用了一种全新的燃烧技术，热效率达到68.5%，比传统燃气灶节省1/3的燃气。目前按南方每个家庭每月使用20立方的燃气计算，每个月便可省6立方的燃气；如果普及到全中国，一年节约相当于半年西气东输的量。经国家权威机构检测，聚能灶的热效率高达68.5%，比普通燃气灶提升了37%；一氧化碳排放量仅为0.003%，相当于国家标准的十分之一；氮氧化物排放量仅为0.004%，达到国家标准5级排放指标。 技术获利 国家提倡低能耗，市场消费转向环保。华帝以聚能燃烧技术为重点推出低碳环保产品体系的想法，是契合当下的市场环境的，也符合未来政策导向和产业趋势。但光说还不行，没有真材实料，只是一堆空话。 技术是产品品质的保证，也是产业低碳化得以实现的根本。华帝为2008年北京奥运会提供燃烧火炬，在每小时65公里的强风和每小时50毫米的大雨情况下保持燃烧。从传递结果看，祥云火炬的熄灭率只有0.5%左右，创造奥运史上熄灭率最低的历史纪录，远低于以往历届奥运火炬。 实际上，华帝内部重视技术研发，其拥有的授权专利数量在行业内遥遥领先。华帝共申请发明专利9项、授权7项；实用新型专利申请了154项，授权88项；外观专利共申请102项，授权102项，核心技术45项。其中“管壳式冷凝器的发明与应用”获得国家发明专利。 数据显示，2009年到2011年，技术创新及体育营销为华帝带来平均每年25%的业绩增长。 厨卫产业属于刚性需求，在朝低碳化方向发展，产品层次划分也是趋势，主流以高端机为主。目前，很多家电制造商亦瞄准这块蛋糕，其爆发力不可小