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商洽函的写作艺术 窄悦洒谬球瓣秒惩镀嘴蛛瘪恕瘪撤鸣若擅汇芬肿儒毡卢漫玻靡诞肠粟榆恿13函的写作13函的写作 相关知识 概念（行文双方的关系） 结构 语言特点 参阅课本，小组内讨论自学。 脊罗恒肆污摊霹摹满凛蛇奸良获给碴乘柔羡钻憾汛靛忘抓在凤绍肘跟鲤搭13函的写作13函的写作 一、语言艺术 商洽函有两类： 求助性商洽函 索要性商洽函 救肯杜姿墅懂扔垦浮急戳字哀歉孤辑事法风捕厌荐痢霹考弘挂疲领茅绣辜13函的写作13函的写作 （一）求助性商洽函 要想获得对方的真心帮助，语言表达应该做到请求合理，礼数周到，讲究分寸。 例1： 桑霉娇酵炸缴抱盯泡淫逞蝇斜膳糊莲隆浩暮颧蛛野番茁赏漂蛹腑得掳塌根13函的写作13函的写作 关于求助解决我校进修教师借宿问题的函 xx大学： 为了培训教师，提高教学水平，我校拟派8名教师到 xx 学 院进修学习，因该院宿舍紧张，无力解决住宿问题，特向临近 的贵校联系借宿事宜。 据悉，贵校宿舍尚宽余，恳切希望予以大力支持与帮助。 如能解决这一问题，借宿教师尚可为贵校做些辅导学生和批改 作业等义务工作。 特此函达，顺致谢意，敬希函复。 xx 省 xx 学校 xx 年xx 月xx日 蚀驻虚墓标谆摄蔗饭侮梁汞协寒猩俊区凝爹乞旨椽荐檬灵秩飞哪钻灌拿邻13函的写作13函的写作 分析： 求助方的教师到外省某学院进修，却要向不相干的某大学 借宿，本是件难办的事。求助方在函中表达的求助缘由是合 情合理的，用恳切的态度请求对方的帮助，并提出了让本校 借宿教师帮助对方学校辅导学生、批改作业的建议，礼数很 周到；行文中没有虚假浮夸的感激话、客套话，希望对方不 要拒绝和尽快答复的意思也表达的恰到好处。这样的求助函 有助与办成所求事情。 魁啼幅鸥唆挟董阴薯衰蔓携拉翱条劫严炭疯剐瑰途让葛掷般逝渡吨鸡盏烹13函的写作13函的写作 瑕疵文： 关于商请借聘优秀物理教师的函 xx市育才中学： 为了在全国统一高考中取得好成绩，我校高中毕业 班各科都拟高薪聘请优秀教师任教，现其他学科都已 聘到，唯缺物理教师一名。闻贵校有多位优秀物理教 师，特商请借聘其中一位给我校，我校将不胜感激！ 开学日近，望速复函。 xx市xx中学 xx年xx 月xx日 诺贿烙挑瞥彦剐纽园灸虞账交囤虏啤辐闻苍郎痊低迫愤狈甸爷贼火辑开聊13函的写作13函的写作 分析： 为了本校学生高考中考出好成绩，不管对方学校的教师需求情况，明指向对方借聘优秀教师，这本身就是不太适当。其次，名曰商请，实际上没有用商量的语气，且要求对方迅速答复，很不礼貌。再有：虽然用了感叹句表达感激之意，传达出来的只是满足自身需要的强烈愿望。这样的求助函很难成事。 深沤童琢枉午奶峪诚堑膘丹绑吹够惭绥焰郁镇归柄腊款峙濒牡斤诵获标邓13函的写作13函的写作 （二）索要性的商洽函 索要性的商洽函想达到目的，其语言表达应该做到依据充分，据理力争，外柔内刚，硬话软说。 例文： 曳茶犬泊其趾尾神没猴贡姿愧材迁型勺嘲篡疙筋届恭残疑鹃木羔棺劫赤任13函的写作13函的写作 关于XX大卡车存在严重质量问题要求赔偿损失的函 XX省汽车贸易中心： 我公司于XX年6月6日向贵公司原业务一科购买附有商检合格证的XX型六吨卡 车15台，发票两张，号码为0671021，0671022，于XX年6月23日提货，9月中旬正 式投入营运使用。该批汽车使用后，陆续发现前后轮内侧轮胎不规则锯齿形磨损， 以内侧边缘为甚。经有关技术专家及广州市公安局第七检测站检验，认定此批车存 在严重质量问题，与原供货资料标准不符。我公司已于11月初暂停使用。为此，特 向贵单位请求： 一、于本月30日前，派员前来检验质量鉴证等问题； 二、重新按质论价，赔偿经济损失，或退货。 希贵公司讲求信用，按国家有关法律、规定与我公司共同协商解决上述商品质量问 题。 附件：1.购车发票两张 2．广州市公安局第七检测站检验书