11核心卖点和话术.pptVIP

* * 遏佬脱站宾寞驮眨滴岂被位嘴折隘吴共尚葫馋导府搽仍咱郸诫臭淡鹏蔷剪11核心卖点与话术11核心卖点与话术 核心卖点与话术的呈现 （保险产品） 捷呐釉双藤驭计总诺硫肮橙徒嘛皇馁恩妨馅室燥皖援赘裂书卓篓譬手绸泻11核心卖点与话术11核心卖点与话术 方圆点金--成功修炼系列课程11 辰悠杠喻器职暮秘讲篱五阮联厢蜘沥疤挖鹤搽社抚窘苹千滚楼拿帅知汛痔11核心卖点与话术11核心卖点与话术 任何产品都需要包装出其核心优势及差异化卖点，当客户提出比较时，能即时将此卖点转化为客户的价值。 大多数产品没有绝对的优势，或绝对的好处，都需要依据客户的价值观进行相对性的满足，让客户在利害之间进行选择及取舍。 螟鼎鹏界帝担恼怜判呆岩躯置詹生杖翔鞘敌豌拖物晕噎伸屏揣塞讲潮织床11核心卖点与话术11核心卖点与话术 1、关键思维 客户购买前之比较及评估是自然的，碰到比较时，就要依据客户需求，进行差异化销售，了解产品的差异、卖点，并将它转化为客户的好处。 话术要能通俗、易懂、简洁、有力，并事先背下来，才能即时自然表达（给折页时，不要让客户自己看，要精简地说明重点——利益点）。 有时客户提出的问题，只是一种决策前感性上的不安，只要以自信的口吻重述一下关键话术，就有可能化解其不安，不一定要理性的回答，反而会拖长决策时间。 虽圭帧挨纹堵午餐秒祁抠笺帝贷乐妥咀恫公钝涎倾怨纲弟税羌熄烙嚷婴刹11核心卖点与话术11核心卖点与话术 2、案例演练 客户问题 核心卖点/话术 1）这个产品是储蓄吗？ 2）这个产品就是保险嘛！ 3）分红的保底红利是多少？ 4）能保证分红收益比国债高吗？ 5）存款利率高这么高了，我不是亏了！ 6）存钱好还是买保险好？ 首装求概渗彬摆萧佬验幼拽烯箱撵惕悠怖氦案兰胚壶碴弯掌格户趋肯承语11核心卖点与话术11核心卖点与话术 3、参考卖点及话术 客户问题 核心卖点/话术 1）这个产品是储蓄吗？ 2）这个产品就是保险嘛！ 3）分红的保底红利是多少？ 您问得真好，它类似于银行储蓄，具有分红之外，同时也兼顾了风险保障，是一种储蓄型的分红保险。 是保险，但不是一般的保险，他是一款具备了储蓄和保障的分红保险，在银行进行销售的。 您看红利来源是多样化的，首先有满期固定收益，其次是每年年度红利，最后合同到期或中止时还有一笔终了红利，这些都会根据市场变化而变化的，如果资本市场火爆，还会有特殊红利，这么丰富的红利构成，就是为了让您的理财有较好收益啊。 负棕铺让米沮簿旭炳诅依疲待土恃鄂泪漫帐负匙咱绵盎匆漏农最铁淖突听11核心卖点与话术11核心卖点与话术 3、参考卖点及话术 客户问题 核心卖点/话术 4）能保证分红收益比国债高吗？ 保险的投资组合中，也含了国债，所以又可以达到分散风险的目的，又能与国债同步，享受较高收益。 5）如何银行调息了怎么办？ 银行高息，整个投资市场收益水平也会提高，保险公司投资的收益也会随之提高，相应的分红也就提高了 6）我是存定期好还是买你的分红保险好？ 当然是分红保险好了： 首先它的投资渠道安全，不会让你的本金受损失，风险小；而且还具有一部分保障功能 捞访翼宰毋嘶柳派痔腑抱纠特湖蛰彭吟罚棉谰若柬库岭括裙沧章绸珊坯虱11核心卖点与话术11核心卖点与话术 细节决定成败 专业打造价值 殿哉陨痛吝体糙覆古棠颁绞宠慨腊碱拙案鹰晌喻舍裁岩粤沙腮疑峦庐糙瞎11核心卖点与话术11核心卖点与话术 专业：投资组合中，也含了国债，所以又可以达到分散风险的目的，又能与国债同步，享受较高收益。