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SOD口试试卷 七次铺垫话术 明白顾客的亚健康状态及需求点，并懂得如何改善。 销售话术、信息发送、光碟 模拟一次完整终端顾客销售话术 用一句话描述SOD（要求能让听者产生兴趣） SOD笔试试卷 填空 1、KITLAND—SOD是由美国 实验室和瑞士 实验室共同成立， 实验室研发的，产品是美国 通过美国 FDA 。 2、抗衰老五大学说 、 、 、 、 二、问答题 1、什么是自由基？ 2、自由基对人体皮肤外貌有什么破坏？ 3、什么是SOD？它是怎样对抗自由基的？ 4、SOD的作用？使用后，维持效果及时间？ 5、适用人群？ 6、使用禁忌？ 7、产品规格？（答案写反面） SOD销售话术及铺垫七次话术 健康格言观念的宣导： 准备相关资料（产品目录、价格单名片、相关介绍） 观念准备 重子女 轻自己；重治疗 轻保健； 重积累 轻消费； 观念的宣导： 心态的准备 销的是什么？→自己→让自己看起来是一个可以信赖的人 售的是什么？→观念 买的是什么？→感觉 卖的是什么？→好处 铺垫七次话术： 王姐：我店内有个好的项目，已经有2个顾客在用了，您看看、等等，应该你蛮适合的 在做身体或面护项目的时候，找顾客的亚健康改善点切入，水针疗法。 刘姐：最近我们店在宣传养生理念活动，评比优秀的美容师，谁宣传的理念好，可以得到评选奖励，CCTV4宣传SOD—科技之窗，你先了解下 上次2个顾客用后的 效果非常好，改善了×××哪里，哪里变好了，真神奇！！那个姐姐的妈妈也用了，2次就明显的不得了了，比如××× 王姐：我们张总这次在香港请了一位非常非常著名的养生中医×××，他在中央都有给国家领导人上过中医养生保健知识，非常神奇，可以改善我们平常改善不了的问题，如果他要能来的话，我第一个就通知你。 王姐：告诉你一个好消息，上次说的那个专家真的要来了，他主要是来讲一堂养生课程，还有十个名额可以和专家单独坐诊，你不是有××上的问题吗，这下可以解决了。 王姐：就明天一点钟，别忘了在××宾馆，对了，让专家帮你具体看看，决定你用哪个疗程合适。 SOD使用后的好转反应： 常见的临床症状： 失眠（精神亢奋）：见于脑力劳动者，神经系统有问题的。 嗜睡：神经系统不好，肝肾功能不好。 头痛：见于脑血管，神经有问题者。 恶心、呕吐、返酸：提示胃部炎症或溃疡。 鼻涕、眼泪、出汗、皮肤瘙痒：体内毒素较多，代谢产物增加的排毒反应。 面部潮红：提示内分泌失调， 牙齿松动：提示牙龈炎或缺钙。 食欲大增：提示脾胃功能恢复 口渴：见于阴虚体质 口感很淡：见于阳虚体质 昏昏欲睡：视力模糊，见于肝脏解毒功能下降 上肢酸软：见于颈椎、肩周炎 四肢关节痛：关节酸痛、胀、见于风湿性关节炎 肝区不适：见于脂肪肝、肝硬化、乙肝等。 胸闷、心慌（心跳加快）、气阻：见于心肌缺血或高血压现象。 胸部胀痛：提示乳腺增生 脚趾痛：见于痛风 脚跟痛：见于糖尿病 脚抽筋：缺钙、酸性体质 好转反应如何处理？ 多喝水加速新陈代谢产物的排泄 延长注射间隔的时间 适量运动，保持微汗 尽量不吃辛辣、油炸食物 多吃易消化蔬菜、水果类食物 注射完毕休息片刻 保持充足的睡眠时间 SOD答疑解难 SOD是哪个国家研制的？哪个国家生产的？ 答：是由美国斯克利普斯和瑞士联邦.伯恩实验室共同成立的KITLAND（凯帝兰朵）实验室进行研究的，由美国斯克利普研究院下属制药企业进行生产的 2、KITLAND—SOD能抗衰老吗？ 答：可以，KITLAND—SOD经过KITLAND实验室多年的研究和在瑞士的临床实践证明，有70多年的历史，是迄今为止唯一能清除自由基的活性物质，美国、瑞士、英国、日本等发达国家均有SOD的研究，其主要功效是清除人体多余自由基，修复细胞、组织和各个脏器，对由自由基引发的各种疾病和衰老有很好的治疗效果。 3、KITLAND—SOD怎么使用？ 答：KITLAND—SOD是一款保健、养生、抗衰老活性产品，可以通过多种方式进行对早衰人群或者亚健康人群的点对点治疗和环节，具体使用方法请根据客户情况由专业人士指导使用。 4、KITLAND—SOD产品有合格的证件吗？ 答：有，全套的证件由香港宝妮公司提供，客户可以详细进行了解， SOD是一个品质兼优，安全放心的抗衰老制剂，全部产品均来自于美国，消费者科完全放心使用。 5、KITLAND—SOD证件可以给到消费者吗？为什么不能给到加盟商和客户？ 答：1）、不可以，如有异议，可登陆公司全球网站咨询深入了解，再消费。 鉴于目前中国大陆地区专业线市场行规和行情，为避免抄袭、复制，保持产品的独