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1 产品SWOT分析 1.1 优势 (1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层，施工简单便捷，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色不影响折光效果，非墙体认为原因破坏，品质保证20年，受潮不褪色不脱落不起皮，质感光滑细腻。液体壁纸具有隔音性能，漆膜密度高有很好的隔音效果，整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。 (2)技术技能优势：引进美国先进技术，产品采用贝壳类表体经高温处理，加上纳米光触媒介质而成，绿色环保，拥有完善的控制体系。 (3)人力资源优势：领导具有较强的领导能力，洞察力及分析判断能力，公司有高技术，高素质，积极上进的员工队伍，公司对新员工都有培养，并且都有老员工亲手带领，致力于培养时代要求的员工。 （4）市场竞争优势：产品开发周期短，适应市场环境的表化。目前市场上的墙面装饰品是乳胶漆，普通壁纸等，这些产品已进入成熟期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型，延伸心产品已不太可能，所以这些产品目前市场占有率高但随着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变，终归是要退出市场的。而液体壁纸技术现已成型可以进入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，生产工艺的成熟，这些弊端迟早有一天会避免。 (5) 高品质的产品和先进的设计理念 高科技必威体育精装版生产工艺，环保理念，在消费观念转型期引领新的消费方向。产品可延伸性强，开发空间广，市场需求大，目前市场空白大，可有效进入市场，树立品牌形象，并占领市场。 (6) 管理优势 公司聘请了一部分具有丰富管理经验的管理人员，独创定期巡回定反馈的督导制度，同时实行定人定店负责制度，督导定期巡视辖区店铺，帮助加盟店解决经营中的实际问题，提高加盟店服务质量、核心竞争力和产品的市场占有率。再把消费者、店主的意见和建议反馈给公司，成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。 (7) 服务优势 本公司实行一条龙服务，消费者购买产品同时有公司人员为其涂刷，并且消费者可以请公司专业服务人员到室内调查，为消费者搭配适合其风格的色彩及图案 。 2劣势(W) （1）施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长，大概有七八道工序。 （2）价格较高，适宜涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后墙等； (3) 修复性较差，如果划痕或碰伤，修补较麻烦． (4) 技术和工艺不完善，生产批量小，生产成本高。 针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。 同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。 3机会(O) （1）经济水平：随着温州市消费水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势。 （2）地理位置：鉴于温州位于台州和丽水之间，地理位置优越，便于向台州和丽水借鉴经验。 （3）市场空白：液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相当流行，并日益成熟，但在温州有很大的空白。 （4）宣传: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消费者接受新产品。 4威胁(T) （1）替代品的威胁 液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品，且普通壁纸和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对液体壁纸的宣传之后，较多的市民有意愿接受液体壁纸，说明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品在廊坊的市场前景广阔，因此本公司也立足于不断开发新产品，以满足消费者的需求。 （2）市场占有率威胁 本产品尚处于萌芽阶段尤其是在廊坊，若不采取有效措施，很难打开市场。 （3）未来的威胁 温州现有的壁纸公司及墙漆公司的威胁，使竞争更加激烈。 人力资源的不稳定性阻碍企业的发展。近年来由于周边省市壁纸公司的发展，不断吸引和挖掘人才，造成企业人力资源的不稳定性，无论是管理人员还是销售人员。 企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整，没有注重所有权和经营权的分离，没有给予更大的管理空间。 新的竞争对手。在廊坊液体壁纸空白的情况下，很可能出现一系列新液体壁纸公司，从而产生新的竞争对手。 2 市场细分策划 (1) 家装：由于我们的产品与普通壁纸、普通乳胶漆等可替代产品相比，价格较高，所以其购买者一般为白领阶层。他们具有稳定的收入，使他们有能力支付这种“精神”消费。并且大部分人有很高的审美观念，喜欢追逐潮流、时尚的东西，爱好艺术，而且有资本享受生活（2）工装： 从调查来看，大的宾馆（天坤宾馆、天瑞宾馆）、KTV（量版式KTV、大世界KTV）、酒店(和平饭店、银都饭店)、办公楼（大公司的办公楼、政府的办公楼）等高档地方对室内要求水平较高，对墙壁的要求很高，且注重档次和品位。市场广泛，一般批量购买，产品销量较高。而我们的产品正好迎合其需要，虽然价格相对于替代品较高，但对企业微不足道。 3