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上半年个险首年业务快速增长投连、分红险成个险的绝对主导 目录 总体情况： 个险新契约业务快速增长 新契约月保费在高平台上稳步运行 业务特点： 投连比重升，分红比重平，传统险比重降 新险种推广取得一定成效 投连险半年来快速发展 规模前5位的主力险种保费中7成来自投连、分红险 重点机构业务也以投连、分红为主 TOP 推出三个月保费28亿多 业务发展中存在的问题、对策及预测 个险新契约业务快速增长 6月: 当月承保个险保单457111件，承保金额为 1643283 万元，收新契约保费93931万元，本月首年保费计划完成率为109.2%，和上年同期比增长67.4%，本月件均保费为2055 元/件，人效为4263元/人， 1—6月： 累计承保个险2880662 件，承保金万元，累计首年保费568467万元，完成上半年计划的115.1% ，完成年度计划的54.7%，保费同比增长高达91.3%，显示个险新契约的快速增长，上半年累计件均保费为1973元/件，累计人效为4659元/人。 新契约月保费在高平台上稳步运行 新契约中投连、分红 、传统险结构 截止6月底，个险首年568467万元保费中投连险保费为229208万元、分红险保费200359万元、传统险136115万元，投连、分红、传统三类险首年保费占比分别为40.5%、35.4%和24.1%，投连、分红两类险占比之和达到76%，是个险业务的主导产品。 投连、分红、传统型业务占比变化分析 从以上三类险种首年保费分月占比图可看出：1月份投连保费占比为24%，为各月占比之最低，分红、传统险占比基本持平为38%，2月份投连占比上升7个百分点，传统险却下降了7个百分点左右，分红险占比维持在1月份的水平，3月份保费结构和2月份类似，4月份占比发生了很大变化：投连保费比例增加12个百分点达44%的同时，传统、分红比例分别下降9个和3个百分点，5月投连份额进一步扩大到56%，而传统、分红两类险占比却继续下降到31%和13%，6月份随着相关投资类业务规范措施的出台和进一步重申，投连险业务占比暂时回至49%，分红、传统两类险占比上分别上升到36%、15%。 新险种推展取得一定成效 1-6月份，个人险共推出新险种四个，其中包括彩虹、鸿盛、鸿祥三个分红险及TOP-UP投连追加保费附加险。 三个新分红险上半年共完成保费92274万元，占个险总保费的16.3%，占分红险保费的46%，从保费规模看三个分红新品中又以鸿盛保费最多为60553万元，占新分红险总保费的65%左右，而且6月份更有突出的表现：月保费量达到12163万元，直赶鸿利险，保费占比13.2%，保费量和占比较5月份分别增加628万元和4个百分点。 TOP-UP自4月份推出以来，得到市场的热烈响应，4、5、6三个月的保费分别为54370万元、172644万元和58920万元。 投连业务得到快速发展 投连业务得到快速发展 上半年投连险共实现保费229208万元，占个险新契约保费的40.5%，是去年同期的5.6倍。纵观投连险自99年10月推出以来，业务不断攀升，月保费也由最初的134万元升至现在的4.5亿元，特别进入2001年后保费规模迅速增长：2001年1月保费收入为1.9亿元，5月份便升至了6.5亿元，创下月保费的最高值，6月份虽有所回落，但仍处于4.5亿元的较高水平，2001年上半年非传统险业务快速增长（月保费趋势图详见上页）。 规模前5位的主力险种7成保费来自投连、分红险 从上半年累计首年保费排行看，前五位的险种是投连，鸿利、鸿盛、康泰9906、附加重疾9906，五个险种的半年保费分别为229208万元、108085万元、60553万元、45359万元和30128万元，这五个险种上半年共收保费473332万元，占个险首年总保费的八成多，是目前公司个人寿险的支柱险种，其中投连、鸿利、鸿盛三个险种保费之和占首年总保费的70%，更是个险险种的重中之重。 五个主力险种75%的保费来自于20—50岁之间的客户群，99%的保费是年交保费，65%保费是20年期交保单。 主要险种走势分析 主要险种特征分析—投连险分析 主要险种特征分析——平安鸿利分析 个险新契约保费量前5位的重点机构 上半年首年保费最多的五家机构是上海（89256万元）、北京（50862万元）、南京（45037万元）、青岛（38614万元）、广州（31107万元）。机构数量虽然只占机构总数的14%，但对个险的保费贡献度却高达45%，其中上海首年保费占全系统的15.7%、北京8.9%、南京7.9%、青岛6.8%、广州5.5%，这五家机构确实是35家二级机构个险业务的领头羊。 上