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换个思路换种方法去增员 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 刘怡波 老生常谈的话题—为何增员 长久的生存能力 新生力量带来满意的销售业绩 群策群力 高品质的客户服务能力 令人羡慕的主管声誉 基本法带来的客观的管理津贴 ...... 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 你可能会说： 我在留意增员了，可就是没有合适的对象。 我和准增员对象谈过了，人家不愿意过来。 好不容易增了一个人，家里人却极力反对。 你可能会想： 我不想做主管，增员和我没关系。 增员也要看缘分，碰到了就增过来，碰不到也没有办法。 还是以业务为主，拿到佣金保证生活才是主要的，在日常展业中留心增员。 不管做还是不做 我们的结论是： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 思考： 重新整理增员的难点 寿险产品的特殊性，难以吸引合适人选。 增员的机会成本较高，制约了增员者的积极性。 新人的培训成本高， 被增员者的动机难以把握。 相对于社会平均水平，寿险销售人员的平均收益状况并非很高。 增员者本身的文化背景、个人能力、生活环境制约了对增员对象的选择。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 重新思考增员难的真正原因 极端心态负面影响（失败过或者成功了都不再增员） 总觉得自己的身份“低人一等” 企图心不够 努力、用心不够 错误的选择标准与说明（增员技能与方法） 形象吸引力不强 团队缺乏学习、进取的氛围 换个思路 换种方法 调整心态 坚定信仰 学习宋江——增比自己能力强的人 成功案例：B主管在一次活动中偶然接触到一位医院院长夫人，了解到这位夫人研究生学历，毕业没多久结婚后就没有工作，一直做全职太太。很多人可能会觉得这种人学历高、家境好，是不可能出来做保险的，但是B主管认为这种人更需要生活的充实感和成就感，而这些恰恰是金钱买不到的。于是，B主管经常约这位夫人喝茶、逛街，熟悉后谈业务也带着（谈的客户要是高端客户，讲专业知识），开早会也邀请其参加，让她感受到团队积极热烈的氛围，但是从不主动提出要其做保险。最后这位夫人忍不住，主动问进入团队要达成什么样的要求，B主管刻意说：要做好几万呢。这位夫人却很轻松地说：几万没问题，我丈夫，我哥哥、还有医院的医生护士多着呢。。。 人生无处不增员，不要只看眼前的东西，要看到视线之外的东西，敢想更要敢做，只要有心增员，总能找到人找到方法。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 换个思路 换种方法 调整心态 坚定信仰 学习刘备——三顾茅庐，相信诚能动天 成功案例：A主管做美容时发现一位服务员人缘非常好，客户总是点名要她服务，于是A主管每次有意与她接触，发现她虽口才不好，但是热忱、亲切、值得信任。每次接触每次聊家常，次数多了自然无话不谈。有一次，聊到生活，这位服务员抱怨生活的艰辛，只身一人照顾小孩和母亲，A主管立即抓住机会说：命运在自己手中，你也是可以改变命运的。服务员说：算命的说我能遇见贵人，可是我从来没见算命贵人。A主管说：也许我就是你的贵人呢，你到我们公司来做吧，先试试看吧。 就这样A主管用爱心和执着的韧性成功增员，并且这个服务员后期业绩证明确实很优秀。 增员要穷追不舍，不断地和对方保持连络，维持关系，黏功要够，并且以自己的例子做为说服的工具，如此一来，被增员者看到你的薪水高、心情又快乐，久而久之就会被你所吸引。 换个思路 换种方法 学习毛主席——使命与责任 成功案例：C主管从以前的同事中去增员，同时增D和E两个人，但最后D去了另一家保险公司，问及原因是：你们人寿几乎每天开早会，业务压力也大，我在这里只要开三天早会，自由又轻松。C主管带着E每日拜访，E一有困难就及时帮助，1年后E的成绩辉煌，而D却默默无闻。后来D的同事W又被E增过去，D很纳闷为什么，W说：原来的主管心胸狭隘，总是打击别人，到这里让我有家的温暖，每个人都很友善。找到好的主管比赚钱更重要。 不要为增员而增员，要把属员看作自己的孩子，用爱心、耐心浇灌成长。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员的三不 不主动：偶然遇到，顺其自然 不拒绝：有人问起，顺水推舟 不负责：听天由命，适者生存 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员三要 要选择：“爱你所选，选你所爱” 要主动：众里寻他千百度，那人就在灯火阑珊处 要负责：生他，养他，教他，爱他，一个新人，一世情。 Thank you! 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 增员和我毫无关系——漠不关心 碰到