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每天随缘收集名单 总公司教育培训部 个人业务部 回顾《名单收集》 思考 拥有100个名单和随时拥有100个名单到底有什么差别？ 结论 拥有100个名单能让你短期内(6个月)获得生存 随时拥有100个名单能让你的营销生涯长期获得成功 每天补充名单的方法 转介绍(转正后的必修课程) 每天随缘收集名单 随缘收集名单的定义 不以销售为目的，在日常生活中的公共场合与有缘人进行友好交流，收集名单。 思考：平均每天碰到多少个有缘人 7:00 去早餐店吃早餐 7:30 与面熟的人一起走出小区 7:40 在公交站台等公交车 7:45 乘上公交车，车程25分钟 11:55 到报亭买一份报纸 12:00 去一家常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 18:00 去美容院做美容 …… 随缘收集名单与营销的快乐 如果能把每月碰到有缘人的1％转化为客户，每月就会产生6件保单 用心，任何场合都能收集名单 等待的场合 电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口…… 随缘收集名单的流程 主动观察并选定有“眼缘”的人 拉近与对方的距离 创造机会获得对方认同 获取名单和信息 1.主动观察并选定有“眼缘”的人 观察要点—— 1.形象：穿戴整洁、得体 2.长相：五官端正 3.面相：和善 4.当目光交流时有回馈 2.拉近与对方的距离 具体做法—— 1.善意的微笑——我的标签 2.给对方肯定和赞许 3.主动关心、问候 3.创造机会获得对方认同 哪些机会—— 1.帮助对方的机会 2.被对方帮助的机会 3.请教对方的机会 4.借助身边的事物创造机会 4.获取名单和信息 案例1：年轻母亲 案例2：公交车上 的女士 案例3：洗车场的 男士 …… 把随缘名单转化为有效名单 1.在1小时内发一条联络短信，并在当晚整理名单和信息 2.每周发一条不同类的短信 3.互动交流、约访见面 随缘收集名单的关键点 得体的外在形象和阳光心态 只为交友，忌功利心 开口比技巧更重要 学习目标—— 养成每天随缘收集2个以上名单的习惯 保险生活化 生活保险化 本课程参与编写人员(排名不分先后) 新人育成体系·新人岗前培训 新人育成体系·新人岗前培训 所以，每天动态收集、补充名单是寿险营销生涯必备的技能 平均每天会碰到20个以上有缘人 这就是寿险营销的魅力与快乐！ 消费的场合 小卖部、服装专卖店、餐馆、美容理发店、健身场所、家具店、建材店…… 社交的场合 朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、学习班、住宅区公共场所、公园…… 导入 获得信息 开口 医疗保健 亲子教育 投资理财 激励立志 国家政策解读 幽默笑话 行业信息解读 …… 如： 根据客户回复短信的类型判断其关注点(未回复客户需继续联络) 与客户短信互动2次以上则可约访见面，或邀请参加公司活动 场景演练 场景1：在学校门口等孩子放学时，旁边有很多学生家长 场景2：在常去的一家餐厅，身旁有共餐的顾客 场景3：参加亲友聚会用餐时，同桌有初次见面的人 谢谢大家！ 新人育成体系·新人岗前培训