营销策划（第2版）.ppt

市场营销策划主　编　王　方副主;目录第一部分营销策划岗位准备1;第一部分　营销策划岗位准备1.;营销策划岗位认知知识目标 能力;营销策划岗位认知导入案例小成本;一、 策划策划,有计划、打算之;三、营销策划岗位的工作职责(1;四、市场营销策划的内容(一)营;五、市场营销策划的组织形式(一;一、市场调研能力二、组织能力三;1.3　营销策划工作步骤市场营;一、明确策划目标(一)了解委托;二、调查与分析(一)企业营销的;三、营销策划方案制定(一)方案;四、营销策划方案实施(一)模拟;一、营销策划经费预算的基本原则;二、营销策划经费预算的构成及方;三、营销策划经费预算步骤(一);市场营销策划是策划的一个分支,;1.什么是市场营销策划?市场营;营销策划文案是怎样“熬”出来的;实训项目联想集团近期营销战略与;第一部分　营销策划岗位准备2.;营销策划书撰写知识目标 能力目;导入案例彭巴克“定位老二”的创;一、创意认识二、营销策划创意的;三、营销策划创意产生过程(一);一、多层次借用法(一)移植法1;一、多层次借用法(二)组合法1;二、联想类比法(一)因果联想(;三、超级无序联想法四、关键词法;2.3　营销策划书结构与内容策;一、封面二、前言三、目录四、摘;五、正文(一)营销策划目标(二;五、正文(四)营销战略(五)营;五、正文(六)策划方案各种费用;一、营销策划书撰写原则(一)逻;二、营销策划书撰写技巧(一)合;一、摘要二、外部环境分析三、顾;营销策划过程是对企业整体或局部;1. 创意的基本步骤有哪些?2;××品牌冷鲜肉市场营销策划案一;实训项目对某一款手机的电视广告;第一部分　营销策划岗位准备3.;营销策划主题与环境分析知识目标;导入案例古奇企业的复兴球良箱纂;一、发现策划主题二、精选策划主;四、成功主题的标志(一)主题要;一、宏观环境分析(一)经济因素;二、行业环境分析(1)市场规模;三、经营环境分析(一)供应链分;一、发展战略(一)企业战略(二;三、内部资源(一)人力资源(二;四、业务组合五、产品和服务六、;一、认识SWOT分析法(1)S;一、优势二、劣势三、机会四、威;二、SWOT分析的步骤三、企业;按照营销策划的程序,首先应明确;1.一个企业的营销做得很好,但;杏花村汾酒一、企业概况二、行业;实训项目为你所在地区的某一家超;实训项目对一个著名品牌产品进行;第二部分　营销策划岗位操作1.;产品策划岗位任务 能力目标策划;导入案例帝豪市场推广策划市场定;一、产品推广策划的主要步骤二、;一、品牌创建策划的主体思路(一;二、品牌塑造策划案例 ;一、产品包装策划的主题思路(一;(二)与促销要素相适应的包装策;(三)与地点要素相适应的包装策;(三)包装的文字策划(四)包装;三、产品包装策划工作步骤策划案;一、服务营销认知二、服务产品的;三、服务产品策划的内容(一)服;产品策划是营销策划的重要组成部;1.结合实际谈谈企业在不同条件;江苏震洲五醍浆酒业品牌策划纪实;实训项目撰写一份关于某种新产品;实训项目撰写一份服务产品策划书;第二部分　营销策划岗位操作2.;价格策划岗位任务 能力目标策划;导入案例洋河:价格梯度定位准　;一、价格策划的工作性质二、价格;三、价格策划工作步骤(一)价格;(四)价格策划方案的选择1.企;一、新产品投入市场时的基本特征;二、新产品价格策划种类(一)全;一、主动提价策划(一)提价的原;二、主动降价策划(一)暗降策略;三、面对竞争者调价的反应策划(;一、恶性价格竞争(一)恶性价格;二、企业避让恶性价格竞争战略(;价格策划是营销策划的重要组成部;1.以你所熟悉的一种产品为例,;味好美促销:赔了夫人又折兵一、;实训项目对当前价格波动显著的某;第二部分　营销策划岗位操作3.;分销渠道策划岗位任务 能力目标;导入案例晨光文具渠道策划用扩泅;一、分销渠道发展的新趋势二、分;三、策划适合企业发展的分销渠道;一、经销商管理政策制定(一)分;二、渠道终端管理政策制定(一);一、物流的认知(1)采购物流。;二、物流系统策划工作步骤(一);三、供应链管理下的物流管理战略;分销渠道指产品的所有权和实体从;1.为什么说传统营销渠道让位于;汇泰龙的渠道选择与管理问题讨论;实训项目对某一区域品牌的啤酒进;第二部分　营销策划岗位操作4.;分销渠道策划岗位任务 能力目标;导入案例龙泉硒矿泉水的广告和促;一、起草广告代理委托书(一)产;三、广告传播渠道选择1.实用性;一、公共关系调查(一)一般性公;三、公共关系信息传播(一)初创;一、确立营业推广目标(一)企业;二、选择营业推广工具(一)营业;三、制定营业推广方案(一)确定;四、营业推广的组织实施与评估(;促销组合是指企业在促销活动中,;1.比较营业推广促销与广告促销;BNM:稳扎稳打的立体促销第一;