营销部门的形式.docVIP

年 月 日 编 号： 填 写 人 填写时间 外出活动记录： 约见人签字： 直接上级审批意见： 直接上级签字： 备 注 注：此表一式三联，一联填写人留存，二联直接上级留存，三联交会计部报销审核用。 公关效果评估表 年 月 日 编 号： 公关计划审批表编号： 公关经济效果分析： 决策分析部主管签字： 公关社会效果分析： 商务审核部主管签字： 整体效果评估： 正效果巨大 □ 正效果大 □ 有些正效果□ 看不出明显正效果□ 有些负效果□ 负效果大 □ 营销总监签字： 总经理意见 总经理签字： 备 注 YS-SC/BD---01 XX公司 市场调研申请表 申请部门 申请人 期望时间 调研主题 调研目的 调研对象 调研方法 调研结果 使用建议 申请批示： 结果及建议批示： 注：1、如有调研报告附后。 2、本表一式两份，市场部留存一份，交申请部门一份。 YS-SC/BD---02 XX公司 促销计划审批表 年 月 日 背景概述： 促销目标确定： 促销方式选择： 目标对象选择： 实施渠道及媒介选择： 人员安排及经费预算： 时间进程安排： 8．财务分析意见： 批准人 市场部经理 营销总监 总经理 注：本表由市场部经理填列，促销方案附后。 YS-SC/BD---03 XX公司广告发布监督表 广告开始发布日期 年 月 日 日期/时间 媒体 发布情况 合同发 布次数 实际发 布次数 合同发 布次数 实际发 布次数 合同发 布次数 实际发 布次数 合同发 布次数 实际发 布次数 商务审核部主管： 公共关系部主管： 业务员： 注：合同发布次数请在□内打“△”，实际发布次数请在□内打“√”。 销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。 　　既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动，真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？ 　　促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。促销对象不同，促销手段也会有所不同。针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。 1．实现铺货率目标 　　产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。通常，企业可采取以下做法（详见表1）： 2．扩大销量 　　在相应市场达到较高“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率（Market Share）。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商的订货量，获取企业预期的利润）。实现此目标的方法一般有以下几种（详