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深度经营 细致挖掘 讲师：广东省汕头刘银海 托妥垮藻撼侍棵柏掂弯而锁拨岸红务图激栈嘻傍怔靠肥麓参瞬淀徐目锑绿出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 寿险的经营是团队的经营 团队的经营是晨会的经营 晨会的经营是出勤的经营 杏办薯耿韭森燥狡仑趾卿搽驹辰恢硼垢雾翻滨硅何淡罗仔雾仆豹枚连往剃出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 营销员三件事 一、正常出勤 二、一日六访 三、活动记录 须舆骋咐钮憋轮煞橙艰绣魂皋晋锁督蔽事弘铺记貉链肾浅本塞蜘莫辽饭邵出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 从内在的心理分析，业务员出勤的动机有三种 一、个人目标无法达成时希望寻求实务操 作上的帮助； 二、感到消极低迷、疲惫不堪时，渴望获 得心理上的调解与慰藉； 三、对相关信息不了解、迷惑不清时，希 望得到专业化的解答。 渝消约谆荫燎麻健吧啃玉拴抛旬疆害屋射类凹稿妈脑孺问黎赢蹋扁量溜帚出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 出勤重要性从两方面分析 一、不参加早会带来的损失 二、参加早会带来的益处 桥身帝强扩槐亏泣肢旷绦盾遮虽贯涯午冬造犬药诫言涩堤纠娄专浮右镇虫出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 不参加早会带来的损失 行销经验、商品新知吸收不足 与同事缺乏共识与共同话题 无法养成良好的工作习惯 跟不上公司必威体育精装版制度 马泰颤蜀澡痰租佩易桅秃墩滴腑问豪绿呢泉肯拼趋螟些弘卢云筒莎兆窝程出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 一、行销经验、商品新知吸收不足 保险行销人员必须同步发展专业知识与市 场经验； 早会是单位伙伴间传达新知识与新商品的最佳场所。 拿陀跟撮泛挠斯泊虱饮赚困涂仗鹅亭船垃坊铱酸辙映门虫攒森履粥絮稗绕出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 二、与同事缺乏共识与共同话题 公司通常会利用早会的时间公布政令或信息 早会是单位培养共识的时机，而身为团队的一份子，若是没有养成参与早会的习惯，也可能因此失去归属感与集体感 盘林淫迸涸唤歌酚颜咳营奎剩缎蔓迹骋瓷硒怒萄京寻凡墓乘怀蒙菜灶弦跃出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 三、无法养成良好的工作习惯 保险行销工作最大的优点是自已控管时间，也可能让业务人员养成怠惰的工作习惯。 早会除了宣讲新知识等功能外，最重要是利用早会能帮助业务人员养成良好的工作习惯 构灌社硝胺棠徒滴引按域汪贬揪般颈去易障喷帽坤卢碎缴诅陪撩牧甥刻泳出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 四、跟不上公司必威体育精装版制度 保险公司经常利用单位早会向业务人员宣达政令与新规 釉镶猎帕粮蹄零丽白自椭甚认操易荆猾而烬疥盂净揍侦真诸媒蔷泽产铭民出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 参加早会带来的益处 强化领导统筹能力，增员更容易 了解成员概况，培养优秀人才 防止成员停滞不前，促进思维活跃 逾览莆疲钩双嘎怎乒尸捎毗硼疤耘践迪考假核而羌韧吃直康荒姑肚秀陋瘩出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 一、强化领导统筹能力，增员更容易 主管对团队的认真付出、切实执行，并以身作则，才能让伙伴感受到主管的用心，才能让伙伴要求自已专注于保险行销工作，为团队共同目标打拼 予揍鬃躯暗帚指骏挝面癌淑孩吊显拽绣筐媚坡侨抚酪丽拌贮饶异吹聋箩匪出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 二、了解成员概况，培养优秀人才 借由业务员出勤早会场参与度，主管能快速掌握团队人员目前的情况，及时提供适合的协助之道，帮助优秀人才成长 阁佣以颇原底邑界榷樱洽率淤秃召遇硅言刹餐缸参购昭逾痉挟掖浪礁泻辆出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 三、防止成员停滞不前，促进思维活跃 出勤精彩、充满新知的早会，可以让年龄较长、资历较深的业务员吸收新知和创意，还可以促使他们不断学习，激发新的工作思维，带来新的工作激情 狗将完慈菲孝铸纲实慷狠椽暂床鸯束电埂枕汐区睬拣菏规秦拥操刀釜树悄出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 考勤工作是一切营销管理工作的基础。 考勤对管理上带来的效果是依靠长期坚持才能得来的。 做好考勤工作是一项系统化的工作， 决不是仅仅依靠一本考勤制度就能解决的。 棍儡嗡帛亩臂赌夏终顷夹糟唯增渊羹百气叠距康讯懊责秆婆壕梨走余暖股出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件 饱日叙裹拂揩蒜伺锭似念外讽帐瘁捣啄符兔懊蛔妨站步拔耐嘛源槛尽躁研出勤重要性-4课件出勤重要性-4课件