逼格经济时代,怎样抓住消费升级大趋势？.pdfVIP

逼格经济时代 ，如何抓住消费升级大趋势 ？ 商家要卖货 ，内容生产者要吃饭 ， 交运营者要变现 ，CO SO CO历史性的联姻已是大势 所趋 ，只有系统性的力量才能推动升级的完成 ，而不只是火一把就死 ，这是未来十年的消费 逻辑。 一、消费升级的狂欢 直播、网红、内容创业、IP……回顾整个上半年 ，各种新词热词纷纷涌现 ，叫人应接不暇。而在这 些概念轰炸的背后 ，有一根暗线是异常清晰的 ：在经济下行、资本寒冬的当下 ，原有的那一套互联 网生意的玩法已经走不通了 ，属于屌丝的免费经济正在翻篇 ，强调转化和毛利、赚有钱人 （哪怕只 是有点钱 ）的钱开始成为创业主旋律 ，消费升级的时代到来了。 从供给端看 ，各种“高端、垂直、升级”的新品开始横飞 ，他们从诞生的那一刻起就自带亮点 ，各种高 逼格、设计感、故事感和娱乐感凝聚一身 ，仿佛每一个都是某某领域的LV 、某某行业的苹果。从 渠道端看 ，网红、直播、短视频、内容 区……以小红书 ，网易考拉 ，Y HO USE为代表的主打中 高端人群的消费平台们正迅速成为“升级产品服务”的营销渠道 ，用各种意想不到的方式讲着意料之 中的同一个故事 ：你是不是中产 ？你要不要有不一样的逼格 ？该消费升级了 ！什么你看不懂为什么 要为这事花钱 ，那一定是因为你消费还没升级 ！ 消费升级被神化了 ，仿佛成了所有纠结的传统商家的救命稻草 ，成了无往而不利的营销神器。消费 升级又被妖魔化了 ，不懂消费升级的人仿佛就会落伍于时代成为人人暗笑的屌丝 ，不懂消费升级的 商家更似乎会错失整个新时代和新消费人群。旅游就去南极吧 ，穿衣要对标欧美中产 ，买个二次元 商家更似乎会错失整个新时代和新消费人群。旅游就去南极吧 ，穿衣要对标欧美中产 ，买个二次元 周边花了头十万……在大家的心中 ，消费升级人群成了一个为了品质个性 （装逼 ）不要命的存在 ， 不是人傻钱多就是有钱任性 ，做出各种匪夷所思的消费决策。 消费升级究竟是人一有钱就变傻 ，还是为了个性加装逼犯就不要命 ，或者根本就是一线城市远离基 层百姓的投资人们的yy ？商业最终还是要回归常识 ，而不是迷失于表面的匪夷所思中 ，而我们的创 业者该如何把握这一波趋势 ，找到自己的机会呢 ？在此 ，菜狗作为升级升得不太成功的个体 ，来谈 几点浅见 ，请各位高逼格人士勿拍不黑。 二、赚钱的逻辑没有变 这是一个呼唤远离故事情怀、回归商业本质的时代 ，那么最喜欢对消费者讲故事的消费升级项目们 ，最本质的赚钱逻辑又是什么呢 ？在知乎上 ，青山资本的孔萌说 ，这一切必须回归到盈利公式上 ， 这个公式就是 ： （（客单价 ＊毛利率 －履约成本 ）＊ 购次数 －获客成本 ）＊付费用户量。 在过去的时代里 ，我们的消费更强调“性价比”和普遍认同的“头部品牌” ，而电商们则多利用互联网带 来的流量和成本优势 ，强调的有两点 ：大规模的人流 （即便其中只有少数会转化为消费者 ）和低价 甚至免费补贴的竞争。那么在消费升级的背景下 ，这个生意的核心改变应该是 ： 1. 从强调流量的规模转向强调流量的精准 ，人可以不必多 ，但转化率应该更高 ，复购次数更多 ，不 是贪图小便宜、有奶就是娘、不补贴就作鸟兽散的“屌丝”。 2. 从强调价格优势夺取市场份额转向追求高溢价 （毛利率 ），我就是卖得很贵 ，价格本身就是对人 群的区分 ，我就是喜欢看你气得要死却不得不买的样子。 在这个新的核心下 ，消费升级的创业者们的核心诉求也就变成 ： 1. 如何获取更精准的流量 ，从茫茫人海中筛选出理想的消费人群 ？ 2. 如何提升流量的粘性和频率 ，培养目标群体的忠诚度 ，抢占他们的心智空间 ，让他们成为你的 粉丝 ？ 3. 如何获得较高的转化率 ，并在转化中卖出真正的高溢价 ，让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出 来的价钱”买单 ？ 4 . 如何获得较好的复购 ，而不是只作为一个单品爆款火一把就死 ？ 这是一个个性逼格培养粉丝、拒绝蝇头小利收买屌丝的时代。精准流量的红利怎么来 ？高转化和复 购怎么来 ？商品的溢价怎么来 ？这三个核心问题可以回答了 ，消费升级的生意才真的从理念意淫变 成现实可行。这就好像今天我卖一款专门针对家境良好、二次元死忠的95后人群的二次元手办 （随 便举例不要喷啊 ），我怎么找到对这个手办发疯的人群 ，我用什么办法一直和他们保持连接 ，我怎 样能够卖得特别贵 （远远超过成本 ），但是他们依然心甘情愿地买单 ，还心满意足地成为回头客 ？ 毕竟 ，消费升级不是你说有个性逼格就有个性逼格的 ，得有消费者愿意为你的说辞和设计买单。而 且这个买单不是一下子销量很好就能说明