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行业客户信息化需求分析课件
行业客户信息化需求分析主讲人:;课程目标:业信息化发展史讲述 ;行业信息化相关概念及背景分析1;什么是行业信息化?对于每个组织;信息化的作用信息化和工业化的关;为何要挖掘行业客户的信息化需求;行业客户信息化需求旺盛“公司急;“移动通信专家”到“移动信息专;全业务,指固定与移动融合,是基;*泛在网络业务全业务融合哩褥频;BOSS2.0内容计费总部实体;信息化与行业的融合物流行业 制;如何进行行业客户信息化需求分析;如何进行行业客户信息化需求分析;把握行业发展整体趋势行业知识体;了解行业研究的基本框架说明:离;如何进行行业客户信息化需求分析;客户需求分类 需求1业务功能需;重点行业客户的典型需求跨国交通;如何进行行业客户信息化需求分析;销售管理关键在于流程 方法管理;销售流程管理发现商机明确商机方;了解客户采购流程方案实施及绩效;介入客户采购???程(一)不同客户;介入客户采购流程(二)????;如何进行行业客户信息化需求分析;方法:顾问式销售顾问式销售就是;方法:顾问式销售有效开展顾问式;明确顾问式销售流程各阶段目标及;各阶段成果验证熟悉客户完成交易;案例剖析:(一)背景背景情况:;背景需求情况分析:根据企业前期;跟进情况:联系人透露电信原来赠;解决方案我们又详细了解该公司的;谢谢聆听~~~慰迁厄驮欧献朋俘
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