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市场营销学11 促销策略课件
第十一章 促销策略; 促销策略;学习目标;导入;第一节 促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销组合;（一）具体手段;（二）指导思想;推动与拉引策略;三、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;第五节 人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式;消费者
生产用户
中间商;六、人员推销的策略;七、推销人员的奖励;八、推销人员的考核与评价;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;;;第二节 广告策略;导言：广告的作用及其局限性;一、广告的概念;广告含义;二、广告的分类;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式;三、广告主要媒体及其选择;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;四、广告的设计原则;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［1］ ;信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［2］;信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［3］;信息平台 工业企业广告与 研发投入分析［4］;第四节 公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、当前公关在营销活动中作用加强的原因;四、MPR的职能;五、MPR的主要工具;第三节 销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;本章结构提示
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