寿险营销话术集锦全课件.ppt

寿险营销话术集锦;第一篇 专业化推销流程话术 ;我年纪大了，而且没有子女;; 张先生，想必您也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一看您需要什么样的备用船，……导入保险…...;我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，您说这方法是不是比存银行更好！; 王太太，您是一位非常能干的女性，不仅工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资，但60岁前就能全部收回本金，在您需要的时候得到帮助，不是更好吗？; 张先生，您的为人与今年的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题，像您现在这么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自已与家人的生活开支？多少钱可以对付突如其来的生意风险？多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的???情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存到钱才是真正的英雄”。为此我设计的储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下，您意下如何？ ;我不需要保险;我付不起保费;我宁可把钱存在银行;不要与我谈保险，我很清楚，我要的话会找你;我们有劳保，不必保险;老来靠子女，不必保险;身体健康，不必保险;光棍一个，保什么险;我死后钱给别人拿，不愿意;我可不想买保险给太太当嫁妆;我有三长两短时，家人都可自立;现在没空，改天打谈吧;物价上涨，钱会贬值，不要买保险;你别和我讲这些事，我很忌讳谈这些事情;据说保险要死后才领到钱，没意思; 王先生，现在的人寿保险，一般都有三大功能：一是年青时挣得到钱时，预防意外。二是年老退休时，可以领取一份养老金，作为生活的补贴，三是乘鹤西归时，后事可以办得比较体面，如尚有剩余，可以分赠子孙，作为长辈的一份爱心，所以说，死亡只是保险的一个方面，其实保险内容丰富的多，还有我们公司预计在下半年出台投资理财保险，解决您的理财兼保障，您看看这个份计划好吗？;我对保险没兴趣; 2、先生，其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已晚。;我有很多钱，不用买保险;对保险这种东西，我是不相信的;保险不吉利，不保不险，一保就险; 王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。据统计，在这些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，预计我国将于年底加入世贸组织，而世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果像您所说那样，已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗？;买保险最傻了，钱都给保险公司买大楼，炒地皮;我不会出事;我有朋友在保险公司，不必了;我宁愿买股票，利润更大 ; 首先，保险公司能对其子女提供“子女教育”保险，协助家长为子女积累教育费用和婚嫁费用，“养老年金”保险可以解决您的老有所养的问题，还有根据现在医疗改革公司新出台了“医疗”保险，解决了您的医疗费用。不仅如此，有些险种到期后还可进行分红，提供全方位的服务。其次，人寿保险的保费采取的“均衡保费法”，投保人每次只需交纳固定的、数额很小的保险费，而到若干年后，保险期满时，便可领回一笔数目很大的现金，作养老