成功距离我们有多远课件.ppt

成功距离我们有多远！;;成功是什么？ 在4岁时，成功就是不会尿在裤子上； 在12岁时，成功就是有朋友围绕； 在20岁时，成功就是拥有性生活： 在35岁时，成功就是赚大钱； 在60岁时，成功就是拥有性生活； 在70岁时，成功就是有朋友围绕； 在8O岁时，成功就是不会尿在裤子上。 ;;美国畅销书作家马尔科姆·格拉德韦尔 ; 他总结出了一个1万小时定律，研究显示，在任何领域取得成功的关键跟天分无关，只是练习的问题，需要练习1万小时——10年内，每周练习20小时，大概每天3小时。; 心理学家安德斯·埃里克森90年代初在柏林音乐学院做过调查，学小提琴的都大约从5岁开始练习，起初每个人都是每周练习两三个小时，但从8岁起，那些最优秀的学生练习时间最长，9岁时每周6小时，12岁8小时，14岁时16小时，直到20岁时每周30多小时，共1万小时。 ;;; 披头士乐队1960年到1962年去过德国汉堡5次，在红灯区演出了106个晚上，每晚至少5小时，为了吸引不停进进出出的顾客，乐队要一直唱，还要演唱各种风格的歌曲，这迫使他们探索新的演奏方式。到1964年，他们现场表演了1200多场，“今天大多数乐队一辈子也不会演出这么多场”。 ;;; 比尔·盖茨在西雅图上初中和高中时，由于得到了9个令人难以置信的幸运的机会而得以累积了他的1万小时：早在1968年，上八年级的时候，他就读的私立中学购置了一台最早的一批可以直接连接到大型计算机上的电脑终端机。小时候他家挨着华盛顿大学，在那里他可以接触到一台更高级的计算机。到盖茨大学二年级从哈佛大学辍学去开办自己的软件公司时，他已经连续练习了7年的程序设计，超过了1万小时。 ; 练习不是你已经很优秀时做的事情;一天8小时 一周40小时 一个月160小时 一年1920小时 1万个小时需要你几年的时间呢？;坚持每天花费在保险展业及学习上的时间达到8小时的有多少人？ 坚持每周5天都如此工作的有多少人? 坚持每个月有多少？ 坚持一整年的人呢？ 其实，成功离我们有多远只有自己知道！ ;您想花费多长时间成功，取决于您自己的决定！ 5年、10年、15年或更久远，对于您的成功，我等待的起，您自己等待得起吗？ ; 想成功吗？; ; ; ; 话术二： 您说得不错，这月一千，下月二千，第三个月可能是四千，一年收入不少于三、五万，确实每个月是不稳定的。现在社会上每个月收入稳定的应算下岗工人，每月千儿八百的元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。;话术一经验不是天生的;话术二生活经历就是做保险最重要的经验;话术三一张白纸才能画出必威体育精装版最美的图画;3、保险公司没有“三金”，没有底薪;职级;话术二： 我们第一年确实是不发底薪，只发六个月新人责任津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有多种奖金。不信？你来试试就知道了。 （CA:续佣、续保优质奖、增员奖、增才奖、长期服务奖 AS:另加辅导利益、季度奖、育成津贴、养老公积金等）;月均FYC;4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好;5、现在做保险太晚了; ; ;三、早有早的好处，晚有晚的优势; ;7、做保险没面子，要看别人脸色;话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的。作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄的一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不好看，我可以不看，??选择其他客户。而你现在的单位，假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。;8、我认识的人不多，不能做保险; ;话术二： 王先生，我很理解您的想法。你的意思是假如做保险不算辛苦的话，您是愿意做保险的，是吗？（等待回应）确实，别人休息的时候我们还在工作。别人一天工作8小时，我们可能要工作10小时，甚至16小时。但假如别人一小时得到的金钱回报是2-3元，而做保险每小时的回报就可能达到10元，20元甚至更多。 在这世界上，真正的辛苦，是付出得不到相应的回报。像我们做保险的同样付出一小时，却得到了别人几倍、甚至十几倍的回报，能算辛苦吗？ ;10、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险; ;;