如何做好促销必杀课件.ppt

如何做好促销 做促销的目的是什么？ 为了赚钱， 为了提升销量 提升销量的前提是要消费者买你的东西。 怎么样才会买你的东西呢？ 只有让他觉得占到了便宜才会买你的东西。 促销活动的目的就是让消费者觉得占了便宜。 史玉柱：促销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要打动消费者就行了 1、促销方案的策划 如何策划促销，只要回答六个问题就行了5W1H 为什么促销(Why?) 做什么促销(What?) 什么时间做(When?) 什么地方做(where?) 什么人去做(Who?) 怎么样去做(How?)　　 为什么做促销（目的） 1）档期促销（节假日，电信日） 2）新品上市（壁吸烟机，大屏幕电热水器） 4）门店开业 5）店庆 6）阻击竞争对手（麦当劳 肯德基） 7）扰乱竞争对手市场 1-5-3：促销主题设计 名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念 好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心 如：军事行动的代号“沙漠盾牌”“沙漠风暴”“蟒蛇行动” “中秋国庆，举杯共赏” “缤纷五月，清凉一夏” 费用和产出预算 费用的支出明细有哪些（如 人员 赠品单页 广告） 预计的销量和备货 费用控制标准 促销总收益 1-5-4：促销方式选择 1.套装促销 2.买赠促销 3.降价促销 4.服务促销（增加售后时间等 京东 苏易 ） 5.抽奖或兑换购物卷 6.厂商周/推广月 7.品牌联盟促销（建材 大自然 橱柜 欧派 卫浴 一起促销，针对新居装修，如买厨卫电热送大理石灶台） 8.活动 演示 促销（如：一用LED车在当地市场连续宣传，给品牌造势。二邀请买家参加一些体育活动，如投篮，投中一个减一百，有十次机会等） 9.与装修公司合作，直接返点 10.小区推广（特价机，抛砖引玉）如家乐福鸡蛋2毛钱一个 套装促销(列） 渠道活动价格： 1180元/套 零售限价：元/套 买赠促销（列） 赠品配比方式： 按回款配比赠品 按机型配比赠品 赠品一般形式： 电热：浴巾，洗浴用品，浴巾架关联产品。 厨卫电器：炊具，刀具，关联产品（烟机送灶，送煤气罐） 买烟机赠送空调。液晶电视（联合零售商采购） 提货促销（列） 按回款给予扣点返换 按提货比例赠送产品（如十送一） 按提货给予“噱头”机型（惊爆价机型） 按回款给予推广费用支持（户外广告，促销活动，媒体广告，墙体广告) 门店，门头装修支持 促销周期时间 1会议政策（一般建议一个月到15天） 2档期政策 （一般在档期前20天） 3单品政策（一般持续一个月） 4门店开业（即时） 地点（列） 专卖店促销 广场促销 小区促销 连锁卖场店内促销 活动前期 人员安排: 1,要求零售商固定人员到场（方言，产品摆放，店内熟悉度） 2,邀请周边分销商观摩（空白区域促成，活动推进阻力要小） 3,培训分销商以及代理商人员（前期培训卖点政策） 4,人员分工安排（责任到人，谁干啥？） 活动前期 1. 拱门(最少一个) 物料准备 2. 帐篷(最少六个) 3. 户外移动展柜(最少八米) 4. DM单页/产品单页 5. 礼品堆头 (3块) 6. 样机 (带显示) 7. 横幅(八米) 8. 电源 9. POP 10. 广宣品 11.道旗 活动前期 货源组织: 每台样机,准备四台库存 前期广告宣传: 小区单页派发,户外场地预定,户外广告制作 专业宣传队伍组织 1-5-7：宣传方式 海报（小区宣传栏，公共宣传栏，人流量大的路口，活动现场，店面） 单页（入户，留电话，阐述促销时间） 促销现场陈列（包括门头全新改造，促销活动大型喷绘） 大篷车。LED车（三轮，货车，花车） 文艺汇演（腰鼓队等） 群发信息 电视、报纸、杂志、路牌广告 文艺宣传 海报宣传 单页宣传 门头装修宣传 货车宣传 活动中 活动中期 1.现场人员纪律（不要懒散，懈怠，衣冠不整，不统一） 2.突发事件协调（城管，停电，下雨，过于火爆等） 3.赠品管理（什么时候发，怎么发，底线在哪） 4.活动细则调整（人员的调岗） 活动后期 活动后期: