天津_恒大名都营销提案报告课件.ppt

售楼处 导视牌 高炮 项目地界领地感塑造 一期四周增设围挡，强化项目领地感，同时增加宣传界面。 4大包装拦截 ——截流板块内竞品客户，吸引外板块外围客群 道旗 围挡 空港、华明 地缘改善 高炮：津汉公路与赤海路交口增设导视高炮 道旗：沿赤海路灯杆设道旗，同时可配花钵凸显项目低密属性。 导视牌：弘贯东道与赤海路交口设导视牌和户外广告牌 围挡：地块四周设立户外围挡 路牌及高炮导示指引 20个重点企业 ——覆盖工作行业，设定针对企业购买的模式 目标锁定：项目辐射区内大型企业客户，中冶天工、金威啤酒、中国移动、空客A320、药研院、铁三院、中进英之杰汽车、中铁十二局、8357、8358航天研究所、冶金集团、空港各大汽车4S店、美克美家、天津老机场、渤海石油、港务局、管委会、海关、一航局、大沽化工厂等。 操作模式：企业陌拜，小型推介会+食堂巡展，2-3家企业/周的速度，收拢产业人口。出台团购政策，定期渠道活动、企业看房团等落地。 空港、华明 地缘改善 5大竞品截客动作 ——直面竞品客户，直效动作抢客源 空港、华明 地缘改善 组建截客小蜜蜂，集中“采蜜”，定点竞品销售中心 传递竞品劣势，放大本案优势 看房车随时拉客 增设手举牌，“抓眼球” CALL 短信车 人肉导示 购买竞品客户资源 蜜蜂采蜜 以半月为单位，购买竞品进线资源 用于平台短信发送CALL客 周末在板块内投入短信车 强制项目信息传递 电营团队现场CALL客 快速转介至现场跟进 25个重点社区 ——强力直投+巡展，挖掘东区改善客户 目标锁定：地缘客户、河东、东丽等临近区域客户、购买竞品来电 操作模式：项目持续高产区域客户与竞品客户，发放DM+巡展+问卷进行派单与电开 区域 重点社区、街道 河东 太阳城、新东方家园、万隆花园、一品嘉园、翠韵里、第六大道、富民路、程林街、万新村、大王庄、中山门、红顶花园…. 东丽 香港花园、华明家园、津塘路二号桥、新立街跃进楼、利津路 空港 东四道、新港大道、中心大道 滨海 开发区三大街、塘沽贻信康庭、 河西 黑牛城道、平江道 梅江 板块 大桥道 中山门 二号桥 万新村 后广场 普扫东区板块社区 华明 太阳城 大王庄 新立街 第一波 第二波 第三波 三条主路 品质改善 4类站点 ——地铁、轻轨、班车、公交站，与客户如影随形 目标锁定：出行依赖地铁、轻轨、班车、公交的客户，特别是地铁2、9号线河东-东丽-滨海站点和轻轨 操作模式：结合地铁【城市快报】加入本案宣传及体验券免费赠送，重要站点路演，重点企业班车随行宣传等形式， 恒大名都 湖区精装洋房 灯箱视频重点覆盖！ 报纸DM物料随处可见！ 三条主路 品质改善 4个核心商超+5个专业市场 ——锁定消费落点，保持与高产区域的客户接触频次 目标锁定： （1）河东、东丽主流商超：如万达广场、万新村物美、津塘路人人乐、乐天玛特等； （2）大型专业市场：宜家、居然之家、登发装饰城、环渤海装饰城、红星美凯龙 操作模式：客户产出区域；每月进驻2个外展，客户产出突出区域持续进行，配置看房车 名称 明细 沃尔玛 万达店、华昌道店、新开路店 家乐福 真理道店、白堤路店、津滨大道店、海光寺店、解放南路店、龙城店 乐天玛特 津塘路店、碧欣路店 世纪联华 广东路店、中山路店 乐购 友谊路店、万柳村店、北马路店、世纪花园店、上海道店、福州道店、东环路店、汉沽友谊路店、三大街店 米兰 金纬路店 华润万家 红星路、富民路、十一经路店、气象台路店、利民道店、友谊南路店、大沽南路店、黑牛城道店、珠江道店、复康路、红旗路店、龙泉道店、京津公路、迎水南里、二经路店、南京路店、体育场路店、建国南路店 物美 黄河道店、东马路、密云路、卫国道、天山路、咸阳路、中北镇、新华道、中心北路、津塘公路、上海道店 易买得 红桥店、河西店、奥城店、塘沽店 三条主路 品质改善 价值传递，实力体验 1套品牌价值【体验系统】 1种专属的【服务感受】 恒大名都 让客户感知差异化价值 定义“一步到位”的 置业标准 一套世联特有的客户预期管理及价值传递体系 叁 1场极致【生活演绎】 4重夯实价值的【销售工具】 保安 第一重：礼仪形象——入口处仪仗兵敬礼 第一时间知会置业顾问走出售楼处迎接客户 第二重：引导形象——车场停车引导员尽职尽责， 引导客户, 到达售楼处 第三重：迎宾形象——售楼处门前的迎宾,面带微笑 “您好，欢迎光临XXX” 多数人为少数人服务,在入口第一岗 让刚刚进入这里的客户，感受到最高的礼节 服务人员 第一重：精神面貌——面带微笑询问客户 “您想喝点什么？”/在样板间向客户递鞋套 第二重：服务及时——30秒内茶点提供 专属服务感受 1种专属的服务感受 物业服务前置，第一时间感受尊贵 恒大，是谁？ 品牌记忆点1： 地产龙头企业 连续三年销售面积第一，2