增员话术1课件.ppt

为信仰而战;;（一）针对家庭主妇： 1.自由度：能够兼顾家庭，又能带来一份不少的收入，何乐而不为？ 2.收 入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是否能维持？靠人不如靠己，保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事，且可备不时之需。 3.远 景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。 4.自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际网络，充实生活，活得更有意义。;（二）针对内退人员： 1.自 由：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？每天自由规划行程，自由不丧失。 2.晋 升：想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板。 3.收 入：不依赖子女。万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活 4.远 景：利用过去的关系从事业务，保单买不完 5.其 他：保险是助人的行业，积德行善;（三）针对上班族（办公室）： 1.自 由：想不想结束早八晚五毫无自由的生活？如果小孩生病了，你能马上放下手中的工作带他看病吗？ 2.风 险：经济不景气，你所在单位的经营还稳定吗？ 如果公司现在倒了，你要如何养家糊口？ 3.晋 升：你多久没晋升了？有机会吗？那要多久时间？ 4.收 入：你上次加薪是什么时候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所赚的钱都进了老板的腰包，你认为值得吗？ 5.远 景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？ 6.其 他：每天面对相同的人事物，不觉得厌烦吗？想给自己充电的机会吗？你的人生目标是什么？如何完成它？;1谈：这是一个怎样的行业？ 保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。 ? 巨大的市场：中国13亿人中才7%的人买过保险（投保率），人均保费才15美元。（日本：投保率600％，人均保费$4000） ? 客户资源丰富：中国大陆1000客户/代理人；台北30客户/代理人 ? 政府重视：保险行业一直是国家非常重视的，保监会在今年的保险年度工作会议上还专门强调要加快保险行业的发展速度 2谈：这是一个怎样的公司？ 中国人寿是保险行业的龙头老大。与共和国同龄，资产年增长率保持在200％左右，并且是行业内自成立开始始终保持盈利的唯一一家保险公司。 ? 中国人寿同时也是中国企业500强和中国保险行业最具影响力品牌的公司。;3谈：这是一份什么样的工作？ 我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育问题。 我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。 4谈：期望的目标？ ? 收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得； 晋升机制是完全透明的，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升。 ? 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入（位置、目标）？;5谈：我是否胜任推销工作？ 这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但经过了公司的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都做主任了。 您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友，就是让别人接受你。我们平常和我们的家人、朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的推销，我们其实时时刻刻都在推销的。 6谈：你能获得哪些帮助？ 我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程 ? 我能帮你解答你在工作中的疑惑 ? 我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。 我可以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。;黄金1问：保险工作不好干 我理解，那你觉得什么工作好干？（停顿）保险是不好做，但还是有很多人做的很好。其实，哪个行业都会有人失败，也会有人成功！可能你身边看失败的例子，当然难做；你多看成功的人，就会发现比你想象的容易的多。 黄金2问：家人不支持 那你自己是怎么想的？（停顿）你的家人会不会反对你多挣钱？不瞒你说，很多人在我刚刚干保险的时候都在泼冷水，可在我挣到钱之后又说我的选择是对的。其实你的家人不是反对你做保险，而是反对你失败。你觉得你会干不好吗？如果你象我一样努力，你就绝对不可能干不好！;黄金3问：口才不好，不像你这么能说 其实做保险主要是要能够表达清楚，并不像你想象的那样一定要口若悬河。只要你心地好，就可以了！如果你真的觉得自己的口才不好，那就更要到保险公司来锻炼锻炼。这是一个让你提升的好机会。 黄金4问：认识的人少，怕干不长 “一回生、二回熟、三回四回是朋友”，认识的人少那是因为平时接触的太少，其实做保险就是在交朋友，久了自然认识的