城市学院教育超市促销整体策划书课件.doc

20 15 -20 16 学年第 一 学期 城市学院教育超市 促销整体策划书 目录 目录 I 一、促销目标 1 二、促销活动主题 1 三、促销活动背景 1 四、促销活动时间 1 五、活动地点 1 六、活动流程 2 （一）前期准备 2 1.整体思路概述 2 2.活动阶段 2 3.活动费用预算 2 （二）宣传资料 3 1.海报和展板 3 2.传单 6 3.横幅 7 4.POP广告 8 5.H5宣传 9 （三）促销活动 13 1.进店有礼活动 14 2.圣诞套餐价 14 （四）活动宣传推广 15 1.超市内置 15 2.店外布置 15 3.发放宣传单 15 4.POP海报 15 5.微信推广 15 （五）活动执行 16 1.活动执行时间表 16 2.注意事项 16 七、风险预测及意外防范 17 （一）维持秩序 18 （二）注意人身及财产安全 18 （三）天气 18 （四）现场发生事故 18 （五）货品供应 18 八、可行性分析报告 18 （一）市场需求分析和预测 19 1.宏观经济形势分析 19 2.竞争环境分析 19 3.消费者分析 19 4.教育超市优劣势分析 19 （二）技术和人员可行性分析 20 1.技术方面 20 2.人员方面 20 （三）资金筹措及规模 21 （四）经济效益和风险分析 21 1.经济效益 21 2.风险分析 21 （五）进程与计划安排 21 1.阶梯式递进法 22 九、重点追踪指标。 22 （一）明确促销目的 22 1.进店人数前期宣传推广的面积与时间 23 2.消费人数占进店人数比（推广的强度 23 3.参加活动的参与率 23 4.进入店面的购买率 23 5.同一种类产品的购买数量 23 6.每款产品的单位利润 23 十、超市实地调研 23 一、促销目标 在圣诞节来临之际进行促销，吸引浙江大学城市学院师生的关注，促进消费，提高销售额，同时增强店面的影响力，获得更多的黏性消费者。借助“圣诞节”的到来，实施促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费者，并积极利用有效的促销活动宣传，引起消费者对超市的关注，以达到提升销售额的目的，并加强超市与消费者的情感沟通，增加消费者的忠诚度。 二、促销活动主题 圣诞节撞上星期五 三重促销约定你 三、促销活动背景 近年来中西方文化融合，西方的圣诞节习俗流入中国，进行本土化转变，成为了广大中青年群体颇受青睐的外来节日，在2015年的圣诞节即将来临之际，浙江大学城市学院各年级学生也都纷纷开始庆祝，校园里都弥漫着圣诞节的欢乐气息。 圣诞的节日气氛越来越浓烈一年一度的圣诞是全世界人都庆祝的日子教育超市的额在过去几年里一直很稳定除了在开学初销售旺季和假期销售淡季外销售额并没有大的波动 2015年12月18日-2015年12月25日 五、活动地点 浙江大学城市学院教育超市及二食堂门口的空地 六、活动流程 （一）前期准备 18日超市内员工在不影响超市正常营业的情况下，分批次进行圣诞节场景布置。 1.整体思路概述 结合近几年日益受青少年喜爱的节日——圣诞节，营造浓厚的促销活动氛围整合营销，同时制造差异化传播信息，先声夺人，吸引更多的消费者的关注，激发市场潜力，实现良好销售，赢得消费者的信赖和支持。 2.活动阶段 促销活动主要从消费者的心态出发，层层递进，进行活动计划，分为活动前期造势，活动中引爆，活动后跟进及延续四个阶段。 3.活动费用预算 代金券印刷 0.2元/张*2000张=200元，倘若数量不够补印预算再加200元 苹果包装纸 0.1元/张*500张=50元，预留50元预算以防补购 苹果批发 2元/个*500个=10000元，预算多留1000元以防补购 产品促销牌 100元 超市布置 200元 Bingo盘 0.2元/个*500个=100元，预算多留100元 刻章+印泥 15元/个*2个=30元，印泥2个*10元/个=20元 现场组织人员（超市员工+兼职人员2名） 兼职人员10元/小时，每天工作12小时，预计240元/天 （二）宣传资料 1.海报和展板 2.传单 3.横幅 4.POP广告 5.H5宣传 由于无法将动态的H5展示在提交的实验中，只能进行静态截图，扫描二维码后将效果更佳。 7 （三）促销活动 1.进店有礼活动 在活动期间凡是进入教育超市的消费者均可免费领取教育超市的2元优惠券，该优惠券使用规则为全场购物满20元可使用一张，满40元可以使用两张，以此类推，上不封顶。 在活动当天只要购物满40元就可领取圣诞节平安果一枚，多买多得，无数量限制 2.圣诞套餐价 活动期间超市选出多个产品促销，定价为“圣诞价”，相较于平时的价格的7折，并以醒目的标签标注。 在活动期间购买制定套餐，享受套餐优惠价。 套餐A：风和日暖（围巾、手套、耳罩）售价30元