MBA论文开题报告：JX资产管理公司市场开发策略研究 .docVIP

　　MBA论文开题报告：JX资产管理公司市场开发策略研究----MBA开题报告论文 --JX资产管理公司市场开发策略研究 本篇开题报告经由专业导师审核修改，本文从选题背景、思路方法、选题内容等几个方面将论文的前期工作做到了细致详细的安排。 1.选题背景： 随着中国经济的发展，中国居民的财富水平随之提高，中国居民的资产管理需求逐渐产生，各种资产管理服务应运而生，中国资产管理行业得到了迅速发展. 资产管理行业的蓬勃发展植根于居民财富积累催生的理财需求和金融产品创新的土壤之上，前者提供需求，后者创造供给。需求来自三十年我国经济发展所积累下来的民间财富，在高通胀和养老问题日益重要的经济背景下稳定且持续的存在，供给则从单一的银行储蓄逐步走向多元，基金、私募、信托、资产管理公司等渠道之间开始出现竞争，不过总体而言还是处于共同发展、雨露均沾的蓝海局面。 财富管理业务的发展同时带动了资产管理公司（第三方理财公司）的发展机遇。当你在一些银行网点提出想购买基金时，工作人员推荐的是其代销基金公司的产品。当你提出想购买一家知名保险公司的产品时，工作人员却向记者力推另一家不知名的保险公司产品。在实际生活中，这种现象很普遍。论文 （一） 细分客户。准确理解和把握目标客户的性格需求，表面看财富管理服务的对象是同一类细分客户，但各家金融机构对客户的总体需求或是某一种需求都有不同的理解。这是因为客户本身就是立体的，客户需求是多方面的！对客户需求的理解不仅决定了不同的服务和产品，还决定了运营及销售模式。德意志银行财富管理的客户主要有三大类：一类是高净值资产客户（即我们所说的富豪）包括创业家、家族企业、财产继承者、私营业主和富豪家庭；第二类是专门的机构客户，主要包括遗产管理机构、管理某个富豪的家庭办公室和教堂；第三类是一些中介机构，如独立的理财顾问、律师和税收咨询师等等。在中国，成功地投资于房地产、制造业、信息科技等领域的企业家毫无疑问是私人银行家的目标客户。 但这些人群只是当代中国富豪的一部分，外企公司的打工皇帝、资深的职业名士或是零售店的业主也可能属于“富豪人士”，而且这类人群占比呈现出上升的趋势。研究中国富豪的消费行为,首先要明确客户的主导需求,即哪些是导致客户离开的“保健因子”统计表明,不同国家的富豪对财富管理的基础服务要求差异较大，如欧洲富豪对投资业绩关注最高；北美的富豪则更要求私人银行家能够提供积极的投资建议；而亚洲的富豪们则更关心财富管理整体服务水平。由此可见,亚洲富豪不仅需要好的投资业绩、合理的价格和积极的理财建议， 还对综合服务质量存有一定的需求。在了解客户基本的需求后，更重要的是，要深刻分析这类客户的身份背景及成长过程， 来判断其客户偏好。比如，在财富管理服务中，中国的富豪普遍风险偏好较高，对投资过程的参与度较高，这一点与他们成长的背景紧密相关。与欧美财富组成相比较，中国富豪（尤其是大陆地区）继承的财产占比不大,中国的有钱人大多是“新富豪”(neoney)这些人中相当一批是与时代同发展的精英,说他们是“企业家”不如说他们是“投资银行家”更为准确些。他们已经习惯在不同实体项目中进入退出。一方面会造成新富豪的高淘汰率，如《Forbes》公布的“2003年中国富豪榜”大富豪排行榜中，一年内有40个富豪被取代、破产、下狱，甚至失去性命；另一方面，也造就了这些新富豪很强的风险偏好及承受能力，同时，由于过去多年较好的项目回报率，他们有参与投资过程的强烈意愿，通常对资金的短、中期收益率的要求也相当高。这类客户对在中国的私人银行家提出了不小的挑战，相反，他们通常放在用于家庭生活保障的大笔“保本钱”却可能更容易被私人银行家获得。 （二）提供全方位的客户解决方案财富管理业务强调综合化解决方案，体现在金融资产方面，至少要包括基金保险、股票等在内的不同风险等级的金融产品，还要结合客户在不同阶段面临的重要问题，配合特别单位信托、养老安全、遗产规划等顾问式服务，才能基本解决客户多个方面的需求。围绕富豪个人的财务状况和财务目标，德意志银行能够提供一整套个性化的投资方案，并对方案进行监测和实施、在产品和服务方面，德意志银行具体的产品包括从资产分配、风险管理,到慈善捐赠、遗产和财富规划全方位的服务。当前, 中国的银行财富管理产品线 （三）培养人才并建立有效的销售服务体系财富管理业务，需要学习型创新型管理者领航, 需要优秀的私人银行家及其相应的团队配合。不仅是前台的销售团队,也包括后台提出方案的专家团队。在德意志银行财富管理团队中,有信贷经理、全球产品经理、资产组合经理、财富规划经理和慈善财富经理等各类专家,他们来自资产管理部门、投资银行和第三方机构，通常是客户提出需求后,专家团队会针对性地提出财富管理方案,并由包括客户经理，投资经理和客户服务助手在内的前台人员与客户进行紧密沟通