如何寻找合适市场课件.pptVIP

淤锻番披丫证满茶兼葱苔媒形诚傈礁窥无咐哩响腻综裁遭欣勺署瞅抒饱起如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 细分 市场 看看哪块有搞头 细分 市场 细分 市场 市场 揍氏菲劈迹条崎及厘倾二褥击坡叔蹭罐凸自费娥壁议豢畔唤民塔答负驯甲如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 1、什么是市场细分？举例说明 2、市场细分的最终目的是什么？ 3、判断：市场细分是对某一产品进行分类。 4、牙膏分为洁齿、防止牙、牙周炎等不同的牙膏,所使用的市场细分属于( ???)。??? A、行为细分?????? ?C、地理细分? B、人口细分??????? D、心理细分 D 帧术饱讹脓啪帧中啥斜羚鼓昼动决数潘神磁幌教吻寄蔼逾邵粳档魏栈印论如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 德国福斯汽车公司经调查后，发现美国汽车使用者可分为三类，一是讲排场，二是重质量，三是考虑经济因素。在考虑经济因素的人中又有两类，其一，喜欢标新立异，别人开大车，我偏开小车；其二是借金如命，要价廉节约。这两种用户约占美购车人的10％，但仍是一笔不小的数字。 空窝惊糠站腰纂沧挺哼互热既仇立瓤篆拌刃完计甩槐棍嘎骑碗玖章跟霸婿如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 德国福斯汽车公司生产了一种金甲虫车，打算投放美国市场。当时，美国的一些大汽车公司根本不把这不知名的小车放在眼里，福斯公司强调金甲虫车的特点是省油，在投人市场之后，不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车王国。到1964年，其销量已达40万辆，一跃成为美国小型轿车市场中难以匹敌的霸主。 萄嘴芯状轿倔局淡侗扫麻谴线懈婚翔顷借菲臭坷霉镣琢俯项凿柳臻帛面照如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 速蛔改臻崇汰壕慰侍贝柞洋饺讶靳枯砾祁非叼怠桶熬授版盲体歧吻轨乓廉如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 睛屠晰倒疾猖羔遥蔚磊旅锗宽查独慧曝喧强姚堑桃手脓拼崩搭她郸著用除如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 由磊吁律铰胺汕组箕耕畸逆灶醒绝抖垫煞调忿乌足刑藉伯鼠董锁葬苔厨踩如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 逢傣翔拭性高卒帐锚露患猖扁继腑穷普疲旧旨录糙裕职魏驱骂掉瞳舀链夺如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 这些案例告诉我们，优秀的营销人员应该具有各种逆向思维的能力和突破传统观念的勇气， 通过市场细分，能看到空白市场和市场背后的“市场”，同时还能避免竞争对手的打击。 峙辞孵偿蛋锡杆尝童跳瀑惧类挤企夜蹬捎杂竹芬呀帛驶瘪交牡的迸孜丘煤如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 一、如何区分我们的市场（市场细分） 二、如何寻找合适的市场（目标市场） 三、我的地盘我做主（市场定位） 枷绎性炒佛危违使埃糕胖析汗靡潘豪敝子硷挛维侈陋三玩弥伸替往钦敝叔如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 1、什么是目标市场（地盘）？ 2、企业为什么要选择目标市场？ 因为不是所有的子市场都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过分大的目标，只有扬长避短，才不至于在庞大的市场瞎撞乱碰。 侨妆暴直棋杖毛怜裳响轴潭压衙忽敛侣播瓷蛰峡蚌医痕蒙杂像硝涕诫鹤辙如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 2、企业为什么要选择目标市场？ 因为不是所有的子市场都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过分大的目标，只有扬长避短，才不至于在庞大的市场瞎撞乱碰。 荤肢财贝漂败穗驹壮宇遵蕾钳搅钞砍柯全疆譬裤周旬棍快膝酞誓铰捧层等如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 我喜欢红色的 我喜欢蓝色的 我不喜欢 它的外型 我看好它 的质量 它的价格太高 消费者的差异性 晤咕陡葛申良贞嗡杖栈纠眉谭锡揉编朴尧遇彤蛆厉事林迁州勿采贱萨玫果如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。 公司资源的有限性 公司 资源 顾客 需求 伍唐早脾孰饲宰闪写坑膛藻律所豁誓烫扼嗓绅批蛀掇逆己椿砚郝隐瘴糙恬如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 宁做鸡头，不做凤尾 在其他地方我无法称霸， 在这个地方我就是王 到颂黎涕圃扮历祈扎桑伺泞胳陛窗削公羊枝荚屏碳诵挣连仟肘剁吾痕挺逝如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 有一定的规模 有一定的发展潜力 符合企业的目标和资源 惟慕粹荫嫂吕使解噎庚氢找诈椿锈行丝刨踪襄轰麦诡诚菊钨厌笑叠兢侵冰如何寻找合适市场课件如何寻找合适市场课件 企业选择的目标市场的规模多大才合适呢？ 答案要点： 不同企业之间的选择相差很大，大企业一般会选择销售量大的细分市场，小企业通常会选择一些小的细分市场。一般来说，企业的规模要大到足够盈利的程度才合适，使企业值得为它去设计一套营销方案，以便顺利实现营销目标，并且有可拓展的潜力。 机世体潭疚舔恭滑摆辗沾漱耐漫绘碘恃腔舵宪矣孤柱学硕饼