市场SWOT分析课件.pptVIP

讲师简介 课程目标 于本课程结束时,学员应能： .掌握如何进行市场SWOT分析(含竞品分析),提升工作分析能力 一、SWOT分析的概念 案例1：WAL-MART的SWOT分析 优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。 机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 威胁－所有竞争对手的赶超目标。 个人SWOT分析 优势(S) 高学历 人际关系良好 正确价值观 能独立自主 有专业知识 劣势(W) 过于理想化 主观意识过强 个人SWOT分析(续) 机会(O) 就业市场愈来愈倾向高学历者 现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足 威胁(T) 无法屈就低职位、低薪水 所学科系和热门产业不符 热门产业竞争者众多 * 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 * 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 * 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。? ? * 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手 * 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析 * SWOT分析法因人而异。 :快乐大转盘 出一个指头是”点头” 出两个指头是”握手” 出三个指头是”握手又拍肩膀” 出四个指头是”互相拥抱” 若双方手势不一至以小的手势为准…… 3.1.1 优势（Strength） 优势： 是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等 3.1.2 劣势（Weakness） 劣势： 也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。　 3.1.3 机会（Opportunity） 　机会： 是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 3.1.4 威胁（Threat） 威胁： 也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 优势、劣势与机会、威胁相组合， 形成SO、ST、WO、WT策略. 内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素 案例研讨: 营业组长工作的SWOT分析 四、制定行动目标（策略） 制定策略的基本思路： 1.发挥优势因素，克服弱点因素，利用 机会因素，化解威胁因素； 2.考虑过去，立足当前，着眼未来; 3.运用系统分析的综合分析方法，将排 列与考虑的各种环境因素相互匹配起 来加以组合; 4.得出一系列公司未来发展的可选择对 策。 制订目标（行动策略）的要求 SMART（目标的明智原则）： 1、Specific（具体的） 2、Measurable（可度量的） 3、Active（有激励作用的） 4、Realistic（符合实际的） 5、Time limited（有时限的） 明智的目标，不仅可以数量化，而且可以视觉化。 案例2：耐克SWOT分析 优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔 奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（注：可以理解为没有重点产品）机会－产品的不断研发。威胁－受困于国际贸易。 案例3：星巴克SWOT分析 优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。威胁－咖啡和奶制品成本的上升。 范例 演练 结论： 状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态。） 策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 机会-优势（SO）策略 濒胯择涌痴陈即钉浙碴匪老琢俱予剂卫塞般掉佛逻释送节钾慕兆迈嫌帽量市场SWOT分析课件市场SWOT分析课件 状态：存在一些外部机会，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。 策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。 机会-劣势（WO）策略 圭赛浅钡潜抢卒行唆竟铃烟坤锚肇竣慨厉毅赢仟袄特茹澈亿胁友债圃跳箕市场SWOT分析课件市场SWOT分析课件 状态：外部有威胁，公司