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基于STP法则高职院校专业设置[摘　要]当前高职院校的专业设置已经从以往的“供给驱动”模式转为“需求驱动”模式，高职教育需求呈现多样性的显著特点。按照营销学“STP”法则，只有对整体高职教育需求进行市场细分，从中选择适合自身院校的目标专业群，并进行恰当的目标专业群定位，才能更好地解决院校专业设置与市场需求的吻合性问题。 [关键词]专业设置　STP法则　高职院校 [中图分类号]G645　[文献标识码]A　[文章编号]1005-5843(2012)04-0116-04 近几年来，我国高等职业教育获得了快速的发展，专业建设取得了长足的进步。但与此同时，高职院校在专业设置方面存在着同质化竞争严重、专业内涵不明确、专业定位不恰当、专业建设与市场需求脱节、新老专业交替更叠节奏不当等现象，高职院校专业设置与社会需求的不吻合性直接影响到了高职院校的生存和发展。 一、高职院校专业设置与STP法则 (一)新形势下高职院校专业设置的“需求驱动”模式 高职院校的专业设置是连接社会需求与教学工作的桥梁，是高职院校教育教学工作主动适应社会需求的关键环节。教高2006(16)号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确指出：针对区域经济发展的要求，灵活调整和设置专业，是高等职业教育的一个重要特色。《国家高等职业教育发展规划(2010-2015)》采取一系列措施改革高职院校，最为重要的是第一条：调整优化专业设置和布局结构，主动适应国家产业发展战略和区域经济社会需求，以高等职业教育专业设置信息平台建设为抓手，整合发布全国各高等职业院校专业设置、招生就业以及各地、各行业劳动力市场供需等方面信息，引导各地政府和院校根据国家产业政策导向区域经济社会需求和毕业生就业等实际情况，及时调整专业设置，优化专业布局，主动适应市场需求。 由此，新形势下，高职院校的专业设置已经从以往的“供给驱动”模式转为“需求驱动”模式，适应需求成为职业教育专业设置的重要原则。也就是说，高职院校的专业设置既要以市场需求为导向，根据当地产业政策的要求和产业结构、技术结构的变化开设经济发展、社会进步需要的专业，又要从受教育者的需要考虑，满足受教育者个人的需求。 (二)高职院校专业设置的“需求驱动”模式与STP法则 1　STP法则 市场营销学认为，顾客是一个庞大而复杂的群体，其消费心理、购买习惯、收入水平、社会地位、价值观与文化等都存在很大的差别，不同消费群体对同一产品的消费需求和购买行为存在很大差异。因此，任何一个企业，都无法满足整体市场的全部需求。事实上，许多企业都在进行目标营销，并按“STP法则”做好以下三个步骤的工作：第一步：市场细分(S：segmentation)：是指企业按照购买者在需求上的各种差异，把整体购买者划分为若干个在需求上大体相近的购买群，从而形成不同的细分市场的分类过程。第二步：目标市场选择(T：targeting)：就是企业营销活动所要满足的市场，也是企业为实现预期目标而要进入的市场，具体来说就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需求的目标客户群体。第三步：市场定位(P：positioning)：指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使自身产品在市场上确定适当的位置。 2　“需求驱动”模式下高职教育的需求状况分析 高职院校专业的设置需要满足两大方面的需求：一是社会经济发展的需求；二是受教育者个人的需求。教育经济学认为，人们对高职教育的需求是无限的，但社会对个人的教育供给则是有限的。结合市场营销学需求管理的基本理论，高职教育主要有以下需求状况，如表1所示： 由表1可以看出，高职教育需求呈现多样性的显著特点。高职教育的专业设置与普通高等教育专业设置有着根本的不同，它是面向不同的职业分工来设置专业，正是由于这一重大区别，使高等职业教育的专业设置具有明显的自身规律，高职教育需求的多样性必须通过不同的专业设置来体现。这里，我们试图通过市场营销的“STP法则”，探索“需求驱动”模式下高职院校专业设置与社会需求的吻合性问题。 3　专业设置的“需求驱动”模式与STP法则 如上文所述，“STP法则”即市场细分(Seg-menting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。当前，高职院校的专业设置由以往的“供给驱动”模式转为“需求驱动”模式，面对多样性的高职教育需求，作为微观层面的高职院校，当前中国任何一所院校都无法满足社会的整体需求，只能在整体高职教育需